Tagebuch eines zukünftigen Millionärs

30 - Ein strahlend schöner Sonntag

2012-02-27T16:31:00.000+01:00

Es ist das letzte Februarwochenende, Sonntag, und das Wetter ist herrlich. Strahlend schöner blauer Himmel, die Sonne scheint und die Luft ist zwar frisch, aber sehr angenehm. Meine Frau ist auf einem Wochenendseminar, meine Tochter verbringt das Wochenende bei Ihrem Freund. Weil es so schön ist, beschließe ich, zu Fuß zu meiner Mutter Mittagessen zu gehen.

Zu meiner Mutter ist es in etwa eine Stunde Fußmarsch. Die Bewegung an der frischen Luft ist herrlich, nach dem langen grauen Winter. Es ist, als ob das Hirn auslüftet. Keine Gedanken an Geld, Webseite und wie ich mehr Zugriffe (Seitenaufrufe) bekommen könnte. Einfach nur die Umgebung einatmen und genießen.

Bei meiner Mutter angekommen begrüßen mich die beiden Hunde. Springen an mir hoch, wollen gestreichelt werden. Ich rette mich mit einigen schnellen Schritten in die gute Stube.

Wir setzen uns zu viert an den Tisch. Meine Schwester mit Sohn, meine Mutter und ich. Im Hintergrund plärrt der Fernseher das Skirennen zu uns rüber. Die Unterhaltung ist dementsprechend laut. Ich meine scherzend zu meiner Mutter, sie müsste mal zum Ohrenarzt um ein Hörgerät. Ein paar Euro zahlt dir eh die Krankenkasse drauf. Ich lache glucksend.

Uuupps! Ist ein wunder Punkt meiner Mama. Ich kriege einen Rüffel (und das in meinem Alter!). Sie meinte etwas aufgeregt, den Fernseher übertönend, dass sie ganz bestimmt kein Hörgerät brauche. Ich gehe nicht weiter auf das Thema ein und hole mir das Update unserer Siedlung in einer 80 Dezibel - Beschallung: was gibt es Neues? wer ist gestorben? krank? geschieden?

Das schöne Wetter als Ausrede flüchte ich dann ziemlich bald wieder aus der elterlichen Geräuschkulisse und verabschiede mich mit dem Versprechen, bald wieder zu kommen.

Zu Hause angekommen schaue ich, ob ich am Balkon schon rauchen könnte. Ja, tatsächlich. Ich richte mir meinen Zigarrenstuhl ein, setze Kaffee auf, schenke ein kleines Gläschen Grappa von Nonino ein und gehe zu meinem Humidor. Meine Wahl fällt auf eine Montecristo A. Ist ein ziemlich langes Gerät, da rauche ich jetzt sicher 1 1/2 Stunden am Balkon.

Alles hergerichtet, ich setze mich eingewickelt in eine Decke auf meinen Zigarrenstuhl, öffne die Zigarre mit meinem Bohrer, zünde sie langsam an und genieße die ersten Züge.

Grappa. Heißer Kaffee. Zug aus der Zigarre.

Langsam entspanne ich mich.

Ich lehne mich zurück. Ich muss wieder an meine Mutter denken. Meine Mama. Plötzlich gleiten meine Gedanken ab. Zurück in das Jahr 2003.....

Oktober. Ich sitze an meinem Schreibtisch und weine. Ich weine und schluchze wie ein kleines Kind. Ich denke an meine Mutter, die ich eben im Krankenhaus besucht habe. Krebs, bösartig, im Frühstadium entdeckt und vielleicht rechtzeitig operiert. Vielleicht. Vielleicht auch nicht.

Meine Mutter und ich hatten nie ein inniges Verhältnis. Ich habe es nie vermisst und es auch akzeptiert. Ich habe schon sehr früh versucht, mein Leben selbst zu entdecken. Heute bereue ich es, dass ich nie gefragt habe, wie sie sich fühlt, was sie gerade denkt und welche Wünsche sie hat. ICH LIEBE SIE! und habe es ihr noch nie gesagt. Nicht in all den 44 Jahren.

Am Telefon wollte man mir keine Auskunft geben. So fuhr ich ins Krankenhaus. Ich hörte in mich hinein. Ich spüre es, wenn mit jemandem aus der Familie etwas nicht in Ordnung ist. Ich hatte bisher einen sechsten Sinn dafür. Dieses Mal nicht. Leichte Unruhe, aber nichts Ernstes macht sich in mir breit.

Die Ärzte, der ältere Primar und der jüngere Oberarzt werden geholt um mir Auskunft zu geben. Sie kommen auf mich zu. Der Ältere spricht mich an und gibt das Gespräch an den Jüngeren weiter, der die Operation durchgeführt hat.

Der Primar merkt an meinem Verhalten dass es mir bei der Schilderung des jungen Oberarztes nicht gut geht und übernimmt wieder die Gesprächsführung. Kurz, knapp, sachlich und einfühlsam. Aber eben die ungeschönte Wahrheit. Während er erzählte, musste ich mich für einen kurzen Augenblick an der Wand festhalten. Ich hatte das Gefühl, dass mein Körper eigenartig weich wurde....

Virus hat meinen Laptop gekillt

2012-02-26T16:18:00.000+01:00

Am Freitag hat ein böser Virus meinen Laptop gekillt. Nach dem dieser schon 6 Jahre alt war und nur zum Internetten und Mailen diente, habe ich ihn in den wohlverdienten Ruhestand geschickt, ohne das Virusproblem zu beheben.

Allerdings: ich habe alle Outlook - Mails damit verloren.

Sollte ich mich bei jemanden nicht melden, dann war das keine böse Absicht, sondern ich weiß es leider nicht mehr. In dem Fall bitte nochmal kontaktieren.

Danke

Freunde des Tagebuches

2012-02-26T13:59:00.000+01:00

Heute ist es praktisch nicht mehr möglich als Einzelkämpfer erfolgreich zu sein (Ausnahmen bestätigen die Regel). Soziale Netzwerke boomen. Gleichgesinnte treffen sich virtuell und organisieren sich nach deren Vorlieben und Notwendigkeiten. Jeder von uns ist in solchen sozialen Netzwerken organisiert.

Zusätzlich zu diesen Netzwerken, die jeder für sich mehr oder weniger intensiv betreibt, möchte ich diese Marktübersicht als "Link" anbieten, uns, die wir die gleichen Interessen haben aber noch nicht einander kennen, zusammenzuschließen.

Dadurch entsteht einerseits ein geballtes Wissen auf dieser Seite, aus der sich potentielle Kunden ihre Anbieter (vor-)aussuchen können und andererseits eine zusätzliche Verbreitung unserer Informationen über die Kontakte, die jeder von uns hat.

Die Seitenaufrufe dieses Tagebuches sind stark steigend. Um dies zu dokumentieren, habe ich den Seitenzähler an der rechten Seite angebracht. Gleichzeitig ist das Tagebuch sehr eng mit den sozialen Netzwerken XING, Twitter und Facebook verknüpft. Wodurch sich ein sehr guter Multiplikator für die Verbreitung der Bekanntheit der hier eingetragenen Selbständigen und Unternehmer ergibt.

Die Eintragung ist kostenlos. Als Gegenleistung würde ich mir wünschen (es besteht keine Verpflichtung dazu, aber Geben und Nehmen ist der Garant für den gegenseitigen Erfolg) dass dieses Tagebuch auf der Webseite des hier Eingetragenen aufscheint und jeder, so gut es geht, diese Seite weiterempfiehlt.

Im Gegenzug verpflichte ich mich, dieses Tagebuch weiter zu schreiben und als Plattform für Selbständige und Unternehmer noch attraktiver zu gestalten und nach Kräften zu verbreiten. In der Google - Suchmaschine wird das Tagebuch immer öfter auf der ersten Seite angezeigt, wenn es sich um Suchanfragen von hier besprochenen Themen handelt. Und das, nach noch nicht mal drei Monaten seit Start des Blogs.

Möchten Sie auf dieser Seite gelistet werden, dann mailen Sie mir Ihre Informationen gemäß dem Beispiel (max. 3 Zeilen) an ernst.dennstedt@deeconsult.at zu. Der Eintrag auf die Seite erfolgt in alphabetischer Reihenfolge.

MARKTÜBERSICHT

DEEconsult | Unser Netzwerk - Ihr Erfolg! | www.DEEconsult.at

Berater für Projekt - Dienstleister mit Schwerpunkt Vertrieb & Projektabwicklung

Dialog-/Reflexionspartner für Führungskräfte, Unternehmer, Geschäftsführer von KMU´s

its-pro.net | Solutions are our success | www.its-pro.net
Spezialist für mobile Anwendungen

Kunst Belebt | Dipl. Kreativtrainerin und Kunsttherapeutin i.A.u.S. | www.kunst-belebt.at
Stärkenförderung durch Kunsttherapie für Kinder, Jugendliche und Erwachsene
Ferienbetreuung im "Kindernest" Raum für Ideen und Entfaltung

derHörsaal

2012-02-25T18:04:00.000+01:00

Wer finanziell frei sein will, wer unabhängig und ständig aus allen seinen möglichen Handlungsoptionen frei wählen will, wer für sich und seine Lieben ein finanzielles Polster anlegen möchte, wer sich den schönen Dingen des Lebens wie Antiquitäten, Bilder oder Skulpturen widmen und sammeln möchte, muss mehr tun, als der Durchschnitt. Der muss lernen. Lernen in Seminaren oder berufsbegleitenden Studienlehrgängen, aus Büchern und Videos.

Aber auch von Menschen. Wie haben erfolgreiche Menschen Ihren Erfolg geschaffen, wie denken handeln und entscheiden jene Menschen, denen ich Produkte und Dienstleistungen anbieten möchte? Wie schaffe ich es, den Nutzen von bestimmten Menschengruppen zu erfahren? Wo sind die emotionalten Aufhänger, nach denen wir alle unsere Entscheidungen treffen?

Sieben Jahre sind einerseits eine lange Zeit um sich eine Million Euro zu erarbeiten, andererseits, und das merke ich selber auch, fliegt die Zeit nur so vorbei. Dennoch: die Beschäftigung mit einer Sache, in meinem Fall mit dieser Wette, soll Spass machen und eine phantastische Reise durchs Leben sein. Soll mich weiterentwickeln, soll mich mit anderen interessanten Menschen zusammenbringen. Soll mich begeistern und mir ein erfülltes Arbeitsleben bescheren.

Aber: man darf sich einem derartigen Ziel niemals so unterwerfen, dass der Spaß dabei verloren geht, dass man sich selbst ein noch viel schlimmeres Hamsterrad erschafft, aus dem man dann gar nicht mehr raus kann. Weil die Ansprüche und Erwartungshaltung an sich selber so hoch sind, dass alles andere im Leben, mit dem man sich sonst noch beschäftigen könnte, nichts mehr wert ist.

Deshalb, niemals vergessen: Das Leben ist ein Spiel. ICH, und nur ich, bin der Denker meiner Gedanken. Ich kann jeden Tag, wenn ich das will, mein Ziel revidieren, nach hinten verschieben, ändern. Ich bin der Steuermann meines Lebens. Ich sage, wann es genug ist oder wann ich mehr will.

Deshalb sollten wir niemals einem Traum nachjagen, wenn wir uns dadurch versklaven. Und noch schlimmer: niemals dürfen wir unsere Kinder anhalten, unsere Träume, die wir vielleicht niemals geschafft haben, für uns weiterzuträumen. Damit nehmen wir ihnen ihr eigenes Leben.

Also: wenn es immer noch Spass macht, dann kann man sich überlegen, wie man seine Zeit vielleicht noch effizienter nutzen kann. Wer vielleicht so wie ich mehrere tausend Kilometer im Monat mit dem Auto unterwegs ist, der vielleicht täglich mit der Bahn fährt oder beim Joggen die Zeit noch zusätzlich nutzen möchte, für den sind die hier gelisteten Hörbücher vielleicht eine wertvolle Ergänzung.

Bitte vor Bestellung kontrollieren, ob es wirklich ein Hörbuch ist. Teilweise wird von Amazon ein Buch angezeigt, obwohl ich nach Hörbücher selektiert habe....

Viel Spass beim Stöbern.

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derBücherraum

2012-02-20T21:12:00.000+01:00

Alle hier angeführten Bücher stehen in meiner Bibliothek. Beinahe alle Bücher habe ich auch tatsächlich seit der Jahrtausendwende gelesen und bilden zu einem guten Teil die Basis für mein theoretisches Wissen. Die meisten meiner Bücher sind vollgekritzelt mit zusätzlichen Infos, Hinweisen zu Ideen, die ich zu der Zeit, als ich das Buch gelesen habe, hatte. Etliche Seiten haben umgeknickte Ecken an jenen Stellen, wo etwas Wichtiges drin steht für mich, ich aber grade keinen Stift dabei hatte.

Vieles habe ich ausprobiert, nur weil ich es in einem Buch gelesen hatte und es mich faszinierte. Jobwechsel weil ich Vertrieb hardcore lernen wollte, Investitionen an der Börse (das ist nicht meines, dass muss ich leidvoll zugeben!), Eigentumswohnung gekauft und mit Fremdwährung finanziert (erfolgreich, in diesem Fall), Beteiligungen als Gesellschafter an Unternehmen, Sprung in die Selbständigkeit ohne eigentlich genau zu wissen, womit. Meistens deswegen, weil das irgend Jemand auf mitreissende Art und Weise in seinem Buch beschrieben hat und ich wissen wollte, ob es wahr ist.

Das waren die spannensten 12 Jahre meines beruflichen Lebens, und ich möchte keine Minute davon missen. Es hat mir einen wahren Reichtum an Wissen, Erfahrungen und Erkenntnissen beschert, welches ich in meinem sicheren Job als Angestellter in einem Konzern so niemals erfahren hätte. Es war nicht immer einfach, eigentlich war es überhaupt nie einfach, aber immer spannend und interessant und lehrreich.

Und jetzt bin ich in meinem aktuellen Abenteuer. In der Wette, ob ich in sieben Jahren wirklich eine Million Euro erschaffen kann. Also eines kann ich schon sagen: es ist auf jeden Fall schwerer und herausfordernder als alles, was ich bisher angegangen bin. Der Grund: mein Denken ist immer noch nicht hundert prozentig so konditioniert, wie es sein sollte. Aber ich arbeite daran.

Sorry, jetzt bin ich ein bissl thematisch abgeglitten. Aber so beim Schreiben sind jetzt einige wundervolle Erinnerungen der letzten zehn Jahre hochgekommen, die .... . Sorry! Ich verzettel mich schon wieder.

Bewertungen oder Leseempfehlungen gebe ich keine ab. Der Grund dafür ist, dass ich bei jedem Buch, auch wenn der Titel und die Kurzbeschreibung mehr erwarten liess als dann tatsächlich drinnen war, immer zumindest eine Aussage, eine Information, eine Erkenntnis oder sonst etwas Wertvolles, das mich weitergebracht hat, gefunden habe.

Deswegen hat jedes Buch seine Berechtigung in meinem Bücherraum. Ich gebe keine Bücher weg, auch wenn das Eine oder Andere nur durchschnittlich ist. Vielleicht brauche ich es noch mal. Und das Universum wird sich was gedacht haben, warum ich auch die durschnittlichen Bücher lesen sollte ....

die ab hier gelisteten Bücher wurden mir empfohlen, diese habe ich aber noch nicht in meiner Bibliothek stehen

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News, Artikel, Kommentare, Meinungen, Karriere

2012-02-20T07:59:00.002+01:00

Auf dieser Seite werden News, Artikel, Beiträge und Kommentare gesamelt, welche die Probleme aber auch die Möglichkeiten und Chancen rund um unser Erwerbsleben aufzeigen soll und Beiträge zum Vertiefen einschlägigen Wissens. Alles was im Umgang mit Mitarbeitern innerhalb eines Unternehmens gilt, gilt ebenso und noch viel mehr für Selbständige im Umgang mit Kunden oder Mitarbeiter in Kundenprojekten.

27.02.2012 Wirtschaftswunder: Bäume wachsen nicht in den Himmel

27.02.2012 Stress schadet auch den Unternehmen

27.02.2012 Job, die die Welt verschlechtern

27.02.2012 Ist im Namen der "Freiheit" alles erlaubt im Cyberspace?

27.02.2012 Jugendliche in der Wohlstandsfalle

27.02.2012 Zerstört die Krise die Demokratie?

25.02.2012 Masken bewahren vor Innenschau

25.02.2012 In Zeiten emotionaler Belastung

25.02.2012 Motivation: Begeistern statt belohnen

25.02.2012 Mythos Selbständigkeit

25.02.2012 Steitgespräch: Gründen? Angestellte haben es besser

25.02.2012 Büro - Knigge: Was den Chef in Rage bringt

24.02.2012 Immer mehr Ältere arbeiten

24.02.2012 Strafsteuer für Kinderlose?

24.02.2012 Geld oder Bildung?

24.02.2012 Ältere durch Coaching länger in der Arbeit halten

24.02.2012 Gesucht: Eine neue Sicht auf das Thema Arbeit

24.02.2012 Selbständigen droht Zwangsvorsorge

24.02.2012 Wie Sie in der Krise als Führungskraft Flagge zeigen

24.02.2012 Facebookgruppe schafft sich ihre eigene Lobby

23.02.2012 Die Scheu vorm Klinkenputzen

23.02.2012 Das Büro in der Hosentasche

23.02.2012 Arbeitsgesundheit: Karriere für ein langes Leben

23.02.2012 Arbeitslose als Existenzgründer erfolgreich

23.02.2012 Facebook - Richtlinien: Brüste verboten, Blut erlaubt

23.02.2012 Generation Y: Mehr Leichtigkeit im Arbeitsleben

23.02.2012 Der große Karriere.de - Gehaltscheck

23.02.2012 Länger arbeiten: Umdenken fehlt

23.02.2012 Die paradoxe Welt des virtuellen Lernens

23.02.2012 Frauen in Führungsetagen

23.02.2012 Wie die Customer Touchpoints gemanagt werden

22.02.2012 Spielerisch lernen

22.02.2012 Das Ende der Expertokratie: Der Kunde spricht

22.02.2012 Online Umfrage: Wird der Euro das Jahr 2012 überleben?

22.02.2012 Die optimale Steuer

22.02.2012 XING - Online - Studie: Beste Plätze für Fachkräfte

22.02.2012 Whistleblower: Wann sag ich was? Und wem?

21.02.2012 Online - Umfrage: Ausgaben reduzieren oder Steuern erhöhen?

21.02.2012 Der Mut zum Anderssein macht den Erfolg

21.02.2012 Krieg um Ideen und Daten

21.02.2012 Die Netzgemeinde lebt

21.02.2012 Die Armutsfalle droht

21.02.2012 Liebling, das Netz schrumpft

20.02.2012 Das Geld reicht nie

20.02.2012 Entscheiden: Ein kluger Bauch ist der beste Anlageberater

20.02.2012 Virtuell beschwert, real gekündigt

20.02.2012 What Europe needs is a Growth Compact

20.02.2012 Kurzarbeit: Ein Schmerz-, aber kein Allheilmittel

20.02.2012 Generation ACTA: Die Ohnmacht der Politik

20.02.2012 Wie Sie die versteckten Karrierekiller enttarnen

20.02.2012 Wie Sie sich für den Karriere - Notfall wappnen

20.02.2012 Ein neuer Stil

11.11.2010 Unternehmensgründung - selbständig machen - Österreich

Themenbezogene, weiterführende Links im Überblick

2012-02-19T13:58:00.000+01:00

Auf meinem Weg zur ersten Million in sieben Jahren habe ich auch sehr viele themenbezogene Links recherchiert, manche in meinen Posts auch verlinkt. Auf dieser Seite finden Sie eine Sammlung von meiner Meinung nach interessanten Links, die entweder das Wissen für eigene Recherchen vertiefen oder als Beispiel, wie man es machen oder auch nicht machen könnte / sollte, dienen.

Die Linksammlung erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Falls Sie Links kennen, die hier ebenfalls gelistet werden sollten, dann bitte mailen Sie mich an.

http://www.controllingportal.de

http://www.entrepreneure.net/

http://www.franchiseportal.at/

http://de.finance.yahoo.com/

http://www.finanzen.net/

http://www.fofos.at   Neu

www.erfolgreiche-firmengruendung.de   Neu

http://www.gruenderland.de/

http://www.gruenderservice.net/startseite.wk

http://www.heimarbeit.de/

http://www.investmentnetzwerk.at/

http://www.kcg-pcm.de/pcm/html/pcm.html
Das ist einer meiner absoluten Geheimtipps!
Ursprünglich entwickelt für die Auswahl von Austronauten

http://www.kmteam.de/

http://www.kundennutzen.ch/

http://www.lebenslanges-lernen.at/

http://www.manager-magazin.de/

http://mot.ac.at/   Upgrade your Perspective!
an der Uni Klagenfurt (war eine sehr schöne und sehr wertvolle Zeit)

http://www.meinstartup.com/

http://www.onpulson.de/

http://www.p-m-a.at/

http://www.psychotipps.com/

http://www.riz.at/

http://www.sein.de/home.html

http://www.steadynews.de/

http://www.strengthsfinder.com/

http://www.wallstreetjournal.de

http://www.wirtschaftslexikon24.net

http://wirtschaftslexikon.gabler.de/

http://de.wikipedia.org

http://www.zinsen-berechnen.de/

http://www.zufall-magazin.com/

VC3 - Zielgruppenanalyse

2012-02-18T14:19:00.001+01:00

Um als Selbständiger erfolgreich sein zu können, muss man mit seiner Zeit, die auch nur 24 Stunden ab Tag hat, haushalten. Richtige Unternehmer haben Mitarbeiter, also Multiplikatoren, die einzelne Aktivitäten ausführen können. Als Selbständiger sind wir nur Einer, und damit muss der Hauptfokus auf dem liegen, was Bodo Schäfer als EPA, als Einkommens Produzierende Aktivitäten, bezeichnet. Um allerdings zu wissen, welche meiner Aktivitäten wirklich für mein Einkommen wichtig sind und welche nicht, muss ich über meine Dienstleistungen die ich anbieten möchte, meine Zielgruppe(n) und meiner Positionierung Bescheid wissen. Und zwar so genau wie nur irgendwie möglich.

Heute beschäftigen wir uns mal mit der Zielgruppe und wie man die analysieren könnte. Und zwar schnell, effizient und kostenlos (wenn wer weitere Tipps und Tricks hat, bitte weitergeben, interessiert mich immer)

Für mich sind die sozialen Netzwerke der Schlüssel zu allem. An Hand der Einträge der Menschen in XING, TWITTER und FACEBOOK sind bereits eine Vielzahl an Rückschlüssen möglich, wer die Person ist, wie diese denkt, entscheidet und handelt.

Um meinen Gedankengang besser veranschaulichen zu können, muss ich kurz auf Agathe Christie umschwenken. Wie hat die berühmte Romanfigur "Miß Marple" ihre Kriminalfälle gelöst, und dass überall mit der gleichen Methode auf der ganzen Welt?

Miß Marple stammte aus dem kleinen Örtchen St. Mary Mead. Miß Marple kannte praktisch alle aus ihrem Ort. Sie konnte in den Menschen lesen, wusste genau, wie jeder Einzelne in ihrem Ort denkt, entscheidet und handelt. Musste sie einen Fall lösen, hatte sie sich immer die beteiligten Personen angesehen und mit jenen Personen und deren Charaktereigenschaften aus ihrem Dorf St. Mary Mead verglichen. Die deckungsgleiche Person des Bösen aus Ihrem Dorf mit einer Person des aktuellen Falles war dann mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit auch der Mörder.

Was will ich damit sagen?

Wenn wir genau jene Menschentypen als Zielgruppe definieren, die wir sehr gut kennen, können wir sehr sehr rasch und mit hoher Wahrscheinlichkeit schon die herausfinden, die unsere Dienstleistungen nicht nur brauchen könnten, sondern auch kaufen würden.

Wer ist unsere Zielgruppe nochmal?

Um den Faden nicht zu verlieren, hier nochmal vom letzten Beitrag die Zielgruppe, die ich ansprechen möchte:

Es sind all jene, die förmlich einen inneren Drang verspüren mehr aus sich selber zu machen, weiter zu kommen, erfolgREICHer im Leben zu sein, als dies in der derzeitigen Lebenssituation nach deren eigenen Einschätzung der Fall ist.

Die nicht nur darüber nachdenken, wie sie ohne Arbeit reich werden können und sich das vom Universum wünschen, sondern wirklich aktiv ihr Leben in die Hand nehmen und darauf hinarbeiten, ihre Träume real werden zu lassen. Die ihr Leben in wirtschaftlicher Freiheit, selbstbestimmt und eigenverantwortlich leben möchten.

Die bereit sind, permanent zu Lernen, zu Wachsen und Zeit und Geld in den Ausbau der eigenen Talente und Fähigkeiten zur Erreichung der eigenen Träume und Ziele zu investieren.

Auf einen Nenner gebracht, all jene, die mit "Persönlichkeit & unternehmerischen Denken und Handeln" erfolgREICHer im Leben sein wollen.

Wie finde ich den direkten Kontakt zu diesen Menschen?

Ich finde diese Menschen zum Beispiel in XING.

Wer ist meine allgemein definierte Zielgruppe?

Es sind Selbständige, Gründer, Angestellte die Selbständig werden wollen, Selbständige die erfolgreicher sein wollen.

Wo finde ich diese Menschen in XING?

Zufällig in einer der größten XING - Gruppen: In der Gruppe der Gründer und Selbständigen mit bereits über 90.000 Mitgliedern

Wie filtere ich mir da die Richtigen raus?

Wir bieten virtuelles Coaching an, also sind die geographischen Gegebenheiten nicht wichtig. Wichtig ist die gemeinsame Sprache. Also suche ich nur jene in der Gruppe, die deutsch sprechen.

Übrigens: die 4. stärkste Lesergruppe meines Blogs sind nach den Österreichern, den Deutschen, den Schweizern, mittlerweile die USA. Interessant oder? Wer wäre auf die Idee gekommen, in einer Zielgruppendefinition die USA mit einzubeziehen? Mit Skype & Co ist ein Coaching auch in diese Region problemlos möglich.

Als nächsten Schritt bei meiner Zielgruppenanalyse habe ich mir einen Ansprechtext überlegt, der die Menschen in meiner Zielgruppe motivieren soll, mich als XING - Kontakt zu bestätigen. Dazu habe ich auch noch gebeten, sich diesen Blog mal anzuschauen.

Um die Zielgruppe jetzt auch analysieren zu können, habe ich folgendes gemacht:

Ich verwende immer den gleichen Ansprechtext und ich selektier die angesprochene Person nur durch die Sprache aus. Also frage ich jedes deutschsprachige Mitglied dieser XING - Gruppe, ob ein Kontakt mit mir interessant wäre.

Wenn man sich die Gruppen - Mitglieder durchschaut, sieht man, dass es hier nicht nur die Zielgruppe gibt, sondern auch viele Menschen, die in dieser XING - Gruppe selber nach Kunden suchen, zB: Finanzberater, Versicherungsberater, usw.

Was passiert, wenn ich alle Menschen mit dem gleichen Text anspreche?

Es bestätigen mich fast ausschließlich nur jene, die wirklich mich als Kontakt interessant finden. Alle anderen ignorieren die Kontaktanfrage, was vollkommen in meinem Sinne ist.

Das wäre es eigentlich schon, oder?

Nein. Jetzt kommt noch die Analyse der Zielgruppe.

Ich habe seit ungefähr November, seit ich mich mit den Sozialen Medien und diesen Blog beschäftige, ca. 2500 Menschen gefragt, ob sie mein Kontakt werden möchten. Immer mit dem gleichen Anfragetext. Ungefähr 500 haben das bestätigt, das sind ungefähr 20%. Keine schlechte Quote.

Ich habe mir jedes Mal genau angesehen,

wer mich bestätigt hat,
wer auf meinem Profil war aber nicht bestätigt hat und
wer mich überhaupt ignoriert hat.

Diese intensive, einfache und immer wiederkehrende, gleiche Beschäftigung mit den Kontakten hat den Lerneffekt, dass ich mit einer 70 - 80% Wahrscheinlichkeit voraussagen kann, wer mich als Kontakt bestätigt und wer damit zu meiner Zielgruppe gehört.

In der XING - Gruppe werden drei Zeilen als Vorinformation zu dem Kontakt angezeigt:

Name, Berufsbezeichnung und Firmennamen.

Man glaubt gar nicht, wie unterschiedlich diese drei Zeilen genutzt werden. Und der Clou: Alle, die mich als Kontakt bestätigt haben verwenden diese drei Zeilen in ungefähr ähnlicher Form. Das heißt, wenn ich mir einen XING - Kontakt anschaue oder eine Visitenkarte (ist ja das gleiche Prinzip), weiß ich schon mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit, ob dieser Kontakt ein potentieller Kunde sein kann.

Das Pareto - Prinzip:

besagt, dass man mit 20% Aufwand 80% der Ergebnisse erzielt.

Was nichts anderes bedeutet, als dass ich mir massiv Zeit spare bei der Ansprache potentieller Kunden, wenn ich vorher schon mit guter Wahrscheinlichkeit weiß, ob der Angesprochene überhaupt jemals mein Kunde werden will.

Das hier ist natürlich nur ein Beispiel von vielen anderen Möglichkeiten, sich seine Kundenvorauswahl (Marketingspeech: Leadmanagement) zu optimieren. Es kostet nichts anderes als Zeit, die später, bei der Kundenakquise um ein Vielfaches wieder hereinkommt. Denn gerade Einzelunternehmer haben wie oben schon angesprochen, nicht die Zeit, um zu viele Leerläufe zu verkraften.

Im Wesentlichen ist es vollkommen egal, wie jemand sich seine Kundenvorauswahl optimiert und immer und immer wieder bei jeder sich bietenden Gelegenheit auch anwendet.

Jede Methode, mit der sich der Selbständige wohlfühlt, ist individuell gesehen die Richtige. Wichtig ist nur, dass jeder eine Methode verwendet und die für sich optimiert, um wirklich so wenig wie möglich Zeit aufzuwenden und dennoch die größte mögliche Anzahl an Kundenabschlüssen zu erreichen.

Jetzt haben wir zwar die Zielgruppe gefunden und wir sprechen die richtigen Leute an, jetzt gilt es aber noch einmal eine Analyse drüberzulegen um herauszufinden, welche dieser Menschen in dieser Zielgruppe auch das Geld ausgeben und uns tatsächlich beauftragen (würden). Diesen Menschen sollten wir nach Pareto dann nochmal mehr Aufmerksamkeit schenken. Aber das wird (vielleicht, wenn mir genug dazu einfällt), eine andere Geschichte.....

Natürlich kann man lächeln über solch eine Querverbindung wie Verkaufen zu den Krimis von Agatha Christie. Was ich damit sagen möchte, ist, dass kreativ eingesetzter Hausverstand und die Verwendung der (meistens) kostenlosen Social Media - Tools für uns Einzelunternehmer vollkommen ausreicht, um Kunden in ausreichender Zahl zu finden.

Im sogenannten Mitmach - Web, oder auch Web2.0, geben so viele Menschen schon so viel über sich selber preis, dass es nicht wirklich schwierig ist, die richtigen Leute als potentielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen.

Und wenn man dann mal einen Kundenstock hat, kann man mit Referenzkunden und Empfehlungen zufriedener Kunden die Kundenakquise weiter verfeinern und optimieren (auch dazu in einem späteren Beitrag mehr dazu)

Diese Methode funktioniert bei mir zumindest immer. Gleich ob ich eine Zielgruppe anvisiere, oder ich wissen möchte, wie eine fremde Branche tickt, oder ob ich Navision - Projekte verkaufen will: spätestens nach 3 Monaten weiß ich soviel über die Zielgruppe(n), dass ich bereits gut gerüstet für einen erfolgreichen Start bin.

Ich bin ein ziemlich pragmatischer und zweckorientierter Mensch und deshalb gilt für mich immer: keep it very simple and stupid.

Alles was kompliziert ist, kann man nicht multiplizieren, nicht leicht erklären, nicht reibungslos anwenden, und vor allem: man kann nicht richtig daraus Schlüsse ziehen und lernen.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass meistens jede komplizierte und komplexe Materie letzten Endes durch Nachdenken so vereinfacht werden kann, dass man damit schnell zu Erfolg kommen kann (zugegeben, nicht immer, aber mein Anspruch liegt bei Pareto: mit 20% Aufwand 80% Erfolg einfahren um erfolgREICHer im Leben zu sein, mehr brauche ich nicht) ...

VC2 - Geschäftskonzept

2012-02-16T16:00:00.000+01:00

Consulting und Coaching sind boomende Branchen. Es gibt praktisch für alle Lebensbereiche und Lebenssituationen Berater und Coaches. Sowohl für den privaten Bereich als auch für meine Welt, den beruflichen Bereich, Stichworte sind Gründungsberatung, Karrierplanung, Bewerbungscoach, Teambuilding, Führungs- und soziale Kompetenz und vieles, vieles mehr.

Was ist jetzt das Besondere an unserem Leistungsangebot?

Das Dienstleistungsangebot konzentriert sich auf die Entwicklung der Unternehmerpersönlichkeit (Unternehmer, Gründer, Selbständige oder solche, die es werden wollen und auf Schlüsselpersonen in Unternehmen) in konkreten Aufgabenstellungen innerhalb der eigenen Unternehmung. Es ist eine Kombination aus Persönlichkeitsentwicklung, Unternehmer-, und Unternehmensberatung.

Es geht, je nach Aufgabenstellung und individueller Gewichtung immer um die drei Säulen

Entwicklung der eigenen Persönlichkeit
Entwicklung unternehmerisches denken, entscheiden, handeln
Unterstützung in unternehmensspezifischem Fachwissen, wie zB.: Vertriebsaufbau, Teambuilding,... usw.

Methodisch und kommunikativ setzen wir vor allem auf die internetbasierten Möglichkeiten wie Webinare, Skype, Videos, E-Mails, Chatroom und auf Telefonie.

Was sind die Vorteile der internetbasierten Dienstleistungen?

Räumliche Entfernungen sollen kein Hindernis mehr darstellen, um "seinen" Wunschcoach zu buchen. Ebenfalls nicht ganz uninteressant ist die Tatsache, dass eine gewisse Anonymität gewahrt bleibt.

Da aber nicht jeder Mensch gleichermaßen diese Form der Beratung und des Coachings bevorzugt, ergänzen wir unser Angebot mit themenbezogenen Seminarveranstaltungen, welche sich im Wesentlichen auf vier Säulen konzentriert

Unternehmer im Unternehmen
Vom Angestellten zum Unternehmer
erfolgREICH als Unternehmer
Unternehmer beraten Unternehmer

Ein besonderer Aspekt, auf den wir bei der Aufnahme von Berater und Coaches in unser Netzwerk achten, ist ein persönlicher, selbst erlebter Erfahrungsreichtum in Unternehmen. Worauf ich Wert lege, sind Berater und Coaches, die sich aus eigener Erfahrung bestens in die Problemlage der Kunden hineindenken können und dieses spezifische Problem, das der Kunde gelöst haben möchte, schon mehrmals erfolgreich gemeistert haben.

Was ist unsere Zielgruppe? Wen wollen wir ansprechen?

Wolfgang G. Sonnenburg, Millionaire Spirit, Seite 106:

Die C - Gruppe ist eine kleine Spitzenmannschaft, der nur zielbewusste Individuen angehören. Die Menschen der C - Kategorie haben entschieden, was sie verdienen möchten. Sie haben sich ein klares Ziel gesteckt und arbeiten auf dieses konsequent hin. Durch ihre Erfolge leben sie meist in einer interessanten und privilegierten Welt. In einer Welt, zu der eigentlich jeder Zugang haben könnte.

Manchmal kann man Leute beobachten, die direkt vom A - Level (Anmerkung in Kurzform: Angestellte, die sich nicht klar machen, dass sie ihr Leben selber steuern könnten) zum C - Level aufsteigen, denn die Trennlinie zwischen den Gruppen ist sehr dünn. Voraussetzung ist allerdings, dass man alte Paradigmen, Einstellungen und Verhaltensweisen über Bord wirft. Dies setzt die Entscheidung und eine klare Zielsetzung voraus.

Wer sind diese Menschen?

Es sind all jene, die förmlich einen inneren Drang verspüren mehr aus sich selber zu machen, weiter zu kommen, erfolgREICHer im Leben zu sein, als dies in der derzeitigen Lebenssituation nach deren eigenen Einschätzung der Fall ist.

Die nicht nur darüber nachdenken, wie sie ohne Arbeit reich werden können und sich das vom Universum wünschen, sondern wirklich aktiv ihr Leben in die Hand nehmen und darauf hinarbeiten, ihre Träume real werden zu lassen. Die ihr Leben in wirtschaftlicher Freiheit, selbstbestimmt und eigenverantwortlich leben möchten.

Die bereit sind, permanent zu Lernen, zu Wachsen und Zeit und Geld in den Ausbau der eigenen Talente und Fähigkeiten zur Erreichung der eigenen Träume und Ziele zu investieren.

Auf einen Nenner gebracht, all jene, die mit "Persönlichkeit & unternehmerischen Denken und Handeln" erfolgREICHer im Leben sein wollen.

Übrigens: diese Zielgruppe ist nicht nur sehr zielbewusst im Aufbau der eigenen Karriere, sondern im allgemeinen auch sehr engagiert in wohltätigen Projekten. Eine dieser wohltätigen Organisationen, die mir am Herzen liegen, regelmäßige Leser wissen es schon, ist

Schauen Sie doch mal unverbindlich rein....

Gibt es für diese Form und Erbringung der Dienstleistungen überhaupt Marktpotential?

Dieses Marktpotential gibt es und es wächst weiter stark an. Genauere Informationen werde ich jetzt aus nachvollziehbaren Gründen aber nicht veröffentlichen :-)

Was sind nun die nächsten Schritte?

Die nächsten Schritte sind

Positionierung und Beschreibung der internetbasierten Dienstleistungen
Erstellung des Marketing und Vertriebskonzeptes
Aufbau und Neugestaltung der Webseite www.DEEconsult.at
Festlegung der Honorare & AGB
Erstellung und Bereitstellung von kostenlosen Downloads zum Thema
Aufbau eines Netzwerkes aus Bloggern und Coaches zu unserem Themenkreis
Suche und Vorselektion von Coaches, die in dieses Netzwerk ideal passen würden
Treffen von individuellen Vereinbarungen mit den ausgewählten Coaches
Suche und Abschluss des 1. Coaching - Auftrages
Positionierung und Beschreibung der Seminarveranstaltungen

Und das ist das faszinierendstean der Zeit, in der wir leben:
Wir können ohne große finanzielle Eigenmittel Geschäftskonzepte aufbauen und Geld damit verdienen. Ein tragfähiges Geschäftskonzept, ein klarer und nachvollziehbarer Nutzen der von unserer Zielgruppe auch als solcher wahrgenommen wird, stabile Kundenbeziehungen mit einem hohen Anteil an Stammkunden und ein positiver Cashflow sind die Garanten, dass dieses Geschäftskonzept einen betriebswirtschaftlichen Wert erhält. Wenn alles nach meiner Vorstellung läuft, entsteht über die Zeit ein Vermögenswert in meiner Bilanz, für den ich im Wesentlichen Zeit und Wissen einbringen musste. Aber keine hohen Eigenmitteln.

Risikofaktoren:
auch in diesem Konzept gibt es selbstverständlich Risikofaktoren, die ich nicht außer acht lassen darf. Das Geschäftskonzept wird nur funktionieren, wenn wir es schaffen, wirklich erstklassige Coaches zu finden die mit uns den Weg gehen wollen, wenn es uns gelingt uns optimal am Markt zu positionieren und unser Angebot in unserer Zielgruppe auch entsprechend platzieren können.

Das Risiko eines finanziellen Verlustes mit diesem Geschäftskonzept ist relativ gering wenn man vom eigenen Zeiteinsatz absieht, das Risiko, dass dieses Konzept nicht zum Fliegen kommt, ist jedoch relativ hoch. Aber so ist das nun mal mit unternehmerischen Projekten: es gibt keine Garantie, dass es funktioniert. Wir werden aber alles daran setzen, diese unternehmerische Herausforderung zu unseren Gunsten zu entscheiden.....

erfolgREICHer im Leben, Ergänzungen zum Thema

25.02.2012

Karriere.de, Weiterbildung: Der persönliche Lehrer im Netz

VC1 - Die Geschäftsidee

2012-02-14T13:07:00.000+01:00

Worum geht´s mir bei meinem Blog? Bloß darum, mich zu präsentieren, wie ich eine Million Euro in sieben Jahren erschaffe? Wohl kaum. Nicht dass ich dieses Ziel nicht habe, ganz und gar nicht, aber der Sinn hinter dem Blog ist ein anderer:

Ich möchte zeigen, um wie viel phantastischer es ist, seine Talente und Stärken, seine Berufung auszuleben, als irgend einen Job zu machen. Ich möchte zeigen, dass es sich in der Selbständigkeit um eine neue, auch gedankliche Lebensform handelt.

Man ist nicht mehr Angestellter auf Honorarbasis, sondern man ist Unternehmer. Denkt, entscheidet und handelt als Unternehmer. Und das größte Hindernis dabei ist nicht der Markt, die Auftraggeber, die schlechte Wirtschaftslage oder die fehlende Matura, sondern wir selber. Es liegt immer an uns selber, was wir aus unserem Leben machen.

An Hand des Projektes "virtuelles Coaching", versuche ich und meine Mitstreiter den Lesern des Blogs den Aufbau einer Unternehmung näher zu bringen. Wie geht so was überhaupt?

Die Geschäftsidee

Ich möchte "virtuelles Coaching" als internetbasierte Dienstleistung anbieten.

Um die Rollen gleich klar festzulegen: jeder kann seine Vorstellungen und Ideen einbringen, die Letztentscheidung haben entweder die Mehrheit der Leser in einer Abstimmung (wie man das technisch macht weiß ich jetzt allerdings nicht :-), aber irgendjemand da draußen wird schon eine Idee haben) oder ich als der, der das Projekt initiiert und aufbaut.

Jede Entscheidung, die ich treffe, werde ich auch begründen. Einerseits um zu reflektieren, ob meine Annahmen auch richtig sind und um die Nachvollziehbarkeit für den Leser zu gewährleisten.

Die Vision

Seit 2008 ist alles anders. Wir haben gesehen wie schnell es gehen kann, dass die Wirtschaft in eine Schockstarre verfällt. Wir sehen an Hand des Schicksals des griechischen Volkes wie die durch ihre Gläubiger an die Kandare genommen werden. Die können nicht mehr eigenständig entscheiden. Dort werden die Entscheidungen mitgeteilt und umgesetzt. Punkt.

Freiheit, Selbstbestimmung, Eigenverantwortung

Es darf nicht an mangelndem Selbstvertrauen oder fehlender Ausbildung liegen, dass sich jemand in eine Abhängigkeit begibt. Hier sind vor allem Frauen krass benachteiligt, aber nicht nur. Wenn das jemand freiwillig so haben möchte, dass andere für ihn/sie entscheiden weil es bequem ist, dann ist das vollkommen in Ordnung. Viele wollen aber keine Abhängigkeit, sind aber auf Grund verschiedenster historischer Entwicklungen in einem Hamsterrad gefangen, aus dem scheinbar kein Entkommen möglich ist.

Wir wollen Ihnen helfen, wenn SIE das WOLLEN, aus eigener Kraft, mit Ihren eigenen Talenten und Stärken, erfolgREICHer im Leben zu werden.

Die Mission

Es ist mir ein Anliegen, Menschen - seien es Angestellte mit Karriereambitionen, junge Berufseinsteiger, WiedereinsteigerInnen nach einer Erziehungsphase, Umsteiger die mit ihrem bisherigen Beruf nicht mehr zufrieden sind - zu zeigen, dass alles in einem Selbst ist und nur jeder für sich selbst das Leben zu einem Abenteuer gestalten kann. Nicht mit leben beim Fernsehen oder sich dem sinnlosen Konsum hinzugeben, sondern die Chancen des Lebens erkennen und aktiv anzupacken.

Es soll zeigen, dass nicht die äußeren Umstände für unseren Erfolg ausschlaggebend sind, sondern das, was in uns drin ist und unsere Fähigkeit, das rauszuholen und gewinnbringend einzusetzen.

Die Ziele

Mit Hilfe der eigenen Fähigkeiten in den Bereichen Persönlichkeit & Unternehmertum (was den Umgang mit den eigenen, begrenzten finanziellen Ressourcen mit einschließt) unabhängig zu werden von

Staat (Transferleistungen, auch und gerade: Pensionen),
Finanzwirtschaft (Kredit und Anlagemöglichkeiten und von deren provisions-getriebenen Bankbeamten und Beratern),
Kunden (bei Angestellte: Arbeitgeber),
Politikern ("die da oben" werden ganz sicher nichts für uns richten, von diesem Gedanken hat sich auch schon meine beinahe 84jährige Mama verabschiedet...)

Eine Million in sieben Jahren

Es geht nicht vordergründig darum, eine Million in sieben Jahren zu erschaffen. Die "Million" steht für finanzielle Freiheit. Das ist jener Betrag, den - für jeden in unterschiedlicher Höhe, je nach Lebensstil - man/frau braucht, um unabhängig und frei sein Leben nach seinen eigenen Vorstellungen leben zu können.

Es geht um nichts mehr oder weniger, einfach sein Leben selber in die Hand zu nehmen und SELBSTBESTIMMT und EIGENVERANTWORTLICH (niemand außer ich selbst bin "Schuld" an der Situation, in der ich mich gerade befinde) durchs Leben zu gehen. Der Familie, den Freunden und Mitmenschen Freude zu bringen und Ruhe und Gelassenheit, oder einfacher gesagt: Glück ins eigene Leben zu holen.

Einige, ganz wenige, schreiben mir gelegentlich, dass sie gar nicht Millionär werden wollen. Ich frage mich dann immer, warum eigentlich? In der Wirtschaftsordnung in der wir nun mal leben, ist Geld schlicht und einfach FREIHEIT. Nichts anderes.

Natürlich, jeder wie er will. Aber ich finde nichts romantisches dran, die Launen seines Chefs ertragen zu müssen, weil man nicht spontan aufstehen und kündigen kann - bloß deswegen, weil man es sich nicht leisten kann. Oder drei Monate einen Fussmarsch nach Santiago de Compostela nicht zu machen, weil der Chef den langen Urlaub nicht genehmigt. Oder einfach mal sechs Monate nichts anderes zu machen, als mit seiner Familie das Leben zu geniessen und mitzuerleben, wie sich das Kind/die Kinder entwickeln. Oder sich eine Pflegerin nicht leisten zu können, obwohl es das Leben des schwerkranken Partners immens verbessern würde.

All das hat wirklich nichts mit Konsum oder zur Schaustellung von Reichtum zu tun, sondern nur mit Lebensqualität, mit freien Entscheidungsoptionen.

Aber, und das ist die gute Nachricht: Jene, die keine Millionäre werden wollen, brauchen sich keine Sorgen zu machen. Sie werden´s nicht. Dafür sorgt auch das Universum...denn es liefert alles, was wir uns wünschen.

Leider gibt es ein paar Menschen auf dieser Erde, die niemals in Ihrem Leben die Möglichkeiten haben werden, die wir alle hier haben. Denen gilt es zu helfen.

Liegt es nicht auch in der eigenen Persönlichkeit und Selbstverantwortung des Einzelnen, auch mit einer Million glücklich zu werden und sich nicht von Konsum oder sonstigen Irrsinn verblenden zu lassen? Natürlich, wenn ich in der Persönlichkeit nicht mitwachse, mit den Füssen am Boden bleibe, werde ich entweder völlig abgehoben und arrogant sein oder Sklave meines eigenen Geldes, weil ich Angst habe es wieder zu verlieren.

Ich habe einen wirklich guten Satz irgendwo gelesen, ich kann´s nicht mehr sagen, wo:

Geld verstärkt den Charakter. Wenn jemand warmherzig und menschenfreundlich ist, wird dieser durch sehr viel Geld diese Warmherzigkeit noch stärker ausleben, wenn jemand gierig oder arrogant ist, wird sehr viel Geld auch diese Charaktereigenschaften verstärken. Es liegt wie immer in uns, wie wir mit einer bestimmten Situation umgehen.

Genug philosophiert.

Jetzt starten wir dieses Projekt und bringen es gemeinsam zum Fliegen.

An meiner Seite wird sich Martina Klouda-Lacina um die Coach - relevanten Themen kümmern. Da ich Unternehmensberater und kein Coach bin, habe ich mich diesbezüglich mal verstärkt.

Wir designen jetzt eine Unternehmung, in der die potentiellen Kunden und Interessenten ihre Ideen und Vorstellungen einbringen können. Dazu lade ich alle Leser sehr herzlich ein.

Dafür suche ich Berater und Coaches, Damen und Herren gleichermaßen, die sich einerseits mit der Philosophie dieses Tagebuches identifizieren können und bereit sind, an diesem Projekt aktiv mitzuarbeiten. Bevorzugen würde ich Selbständige, oder solche, die es werden wollen. Bei Interesse mailen Sie mich bitte an.

Der nächste Schritt ist die Erstellung des Geschäftskonzeptes. Diesen werde ich im Umriss skizzieren und dann der Leserschaft zur Diskussion bereitstellen. Persönlich bin ich gespannt, ob dieses Experiment des Einbindens der Leser in den realen Aufbau eines Unternehmens funktionieren wird.

29 - Jahr der Entscheidung

2012-02-13T10:00:00.001+01:00

Bis jetzt wurde die Entstehungsgeschichte der Wette und deren Voraussetzungen beschrieben, die aus meiner Sicht und Verständnis notwendig sind, um in sieben Jahren eine Million Euro erschaffen zu können. Wir kommen jetzt in der Geschichte langsam aber sicher in das Jahr 2012, wo wir uns in Echtzeit einklinken und mitschreiben, mit welchen unternehmerischen Projekten oder Investitionen die Wette gewonnen werden soll.

Der Ausgang ist ungewiss. Ich habe keine Ahnung, ob meine Projekte aufgehen werden. Ich habe mir gründlich überlegt, was der Markt, also die Zielgruppen die ich kenne und ansprechen möchte, brauchen könnten, mit welchen meiner Talente und Stärken (ich habe mich nach dieser im Buch beschriebenen Gallup - Methode getestet, das Ergebnis können Sie am Ende dieses Beitrags lesen) ich dieses Angebot erstellen kann und welche Menschen ich brauchen würde, um erfolgreich die Projekte nicht nur zu initiieren sondern auch dauerhaft zu betreiben. Denn nur, wenn ein Geschäftsmodell erfolgreich Kundenbedürfnisse befriedigen kann und einen positiven Cashflow erzeugt, hat es einen monetären Wert.

Ich habe mir in den letzten beiden Jahren eine sehr gute Ausgangsposition geschaffen mit dem Verkauf des ERP - Systems Navision. Nichts desto trotz muss ich es heuer schaffen, weitere unternehmerische Projekte zu starten und mit Leben zu erfüllen.

Mein Ziel ist es, neben meiner vertrieblichen Tätigkeit alle weiteren Projekte zeit- und ortsunabhängig umzusetzen. Um das zu ermöglichen, setze ich voll auf das Internet und auf Kooperationen mit anderen Selbständigen, die mich begleiten und unterstützen.

Das Internet ist der Marktplatz der Zukunft. Schon heute laufen viele Prozesse über Google & Co, um Produkte und Dienstleistungen zu finden, vielfach auch schon zu kaufen. Geschäfte im Internet liegen im Trend.

Kurier, 6.11.2010, Karrieren Seite 35: Da klicken die Kassen

Keine Frage: Der Geschäftszweig ist für Unternehmen lukrativ. Für mehr als die Hälfte der Händler ist das Internet der wichtigste Vertriebsweg. Das zeigt die aktuelle eCommerce - Studie von EuPD im Auftrag von Pay-Pal. Knapp ein Drittel setzt sogar ausschließlich auf den Online - Handel.

Das hat für mich den Ausschlag gegeben, mich in zwei Projekten weiter zu vertiefen:

Verkauf und (größtenteils) Leistungserbringung von Dienstleistungen über das Internet. Spannende Frage: Geht das überhaupt?
Webshop für ein Produkt nach dem Vorbild von Günter Faltins "Kopf schlägt Kapital"

Mit diesen beiden Projekten werde ich mich heuer intensiv beschäftigen, beginnend mit dem Punkt 1: Verkauf von Dienstleistungen über das Internet.

Dafür suche ich Berater und Coaches, die sich einerseits mit der Philosophie dieses Tagebuches identifizieren können und bereit sind, an diesem Projekt aktiv mitzuarbeiten. Bevorzugen würde ich Selbständige, oder solche, die es werden wollen. Bei Interesse mailen Sie mich bitte an.

Unter http://www.strengthsfinder.com/ kann der Test durchgeführt werden, um herauszufinden, was Ihre Talente und Stärken sind (bei Kauf des Buches war ein Gutschein dabei, der dazu berechtigte, den Test durchzuführen).

Meine persönlichen Talente und Stärken nach dem Gallup - Prinzip:

Maximizer/Höchstleistung:
Menschenmit einem stark entwickelten Streben nach Höchstleistung konzentrieren sich aufStärken, um sowohl auf persönlicher Ebene als auch in der Gruppe möglichstperfekte Ergebnisse zu erreichen. Ihr Bestreben ist es, ausgeprägte Stärkenmaximal auszubauen.

Strategic/Strategie:
Menschenmit einem stark ausgeprägten Talent für strategisches Denken halten ständigAlternativen bereit. In jeder beliebigen Situation haben die einen Blick fürdie relevanten Muster.

Individualization/Einzelwahrnehmung:
Menschenmit einer stark differenzierten Wahrnehmung sind fasziniert von deneinzigartigen Eigenschaften jedes einzelnen Menschen. Sie haben einen Blickdafür, wie einzelne Personen ihr Verschiedensein in eine konstruktiveZusammenarbeit einbringen können.

Achiever/Leistungsorientierung:
Menschenmit einer stark ausgeprägten Leistungsorientierung verfügen überDurchhaltevermögen und sind in der Lage, ausdauernd zu arbeiten. ProduktivesTätigsein verschafft ihnen eine tiefe Befriedigung.

Self-Assurance/Selbstbewusstsein: Menschen mit einem stark ausgeprägten Selbstbewusstsein sind davon überzeugt, dass sie ihr Leben meistern werden. Sie verfügen über eine Art inneren Kompass, aus dem sie die Zuversicht beziehen, dass ihre Entscheidungen richtig sind.

28 - Spenden

2012-02-09T08:44:00.001+01:00

Wer wirklich erfolgreich werden will, darf nicht nur an sich selber denken, sondern auch an jene, die nicht das Glück hatten wie wir, in einer der reichsten Regionen der Welt geboren worden zu sein. Jeder, der felsenfest und unverrückbar daran glaubt, dass das Universum ohnhin alle Wünsche erfüllt: was gäbe es für einen Grund, krampfhaft an dem einmal verdienten Geld festzuhalten?

Es ist eine Frage des Selbstvertrauens: Wenn ich daran glaube, dass es mir ohnehin immer und immer wieder möglich ist, Geld zu verdienen, dann kann ich mental kein Problem haben, auch welches zu spenden.

Es ist so, als ob wir in einem Boot im Meer sitzen. Auf der einen Seite schöpfen wir mit einem Becher Wasser aus dem Meer, auf der anderen Seite schütten wir es wieder rein. Es gibt keinen Grund anzunehmen, dass, wenn ich den Becher auf der einen Seite leere, auf der anderen Seite kein Wasser zum Nachfüllen mehr vorhanden wäre.

Ich habe gestern ein Mail erhalten, in dem ich gebeten wurde, es weiterzuleiten, was ich hiermit sehr, sehr gerne mache.

Bilanz 2011. Unterstützung für Mosambik.

Wird diese E-Mail nicht korrekt dargestellt? Klicken Sie hier.

LICHT FÜR DIE WELT

Liebe Kinderpatin, lieber Kinderpate!

Ich möchte mich ganz herzlich bei Ihnen bedanken! Vor kurzem haben wir auf unserer Jahrespressekonferenz über unsere Hilfeleistungen berichtet – und Bilanz über das vergangene Jahr gezogen. 32.688 Kinder mit Behinderungen konnten 2011 in unseren Projekten gefördert werden. Und das ist vor allem dank Ihrer Unterstützung möglich!

In Mosambik zum Beispiel konnten wir unsere Arbeit für Kinder mit Behinderungen deutlich vertiefen:

Das Gemeindenahe Rehabilitationsprogramm in Beira konnte auf weitere Wohnviertel ausgeweitet werden. 30 neue Rehabilitationshelfer sind nun in den Gemeinden unterwegs, um Menschen mit Behinderungen in ein eigenständiges Leben zu begleiten und behinderten Kindern neue Zukunftsperspektiven zu eröffnen. 500 Kinder mit Behinderungen wurden im letzten Jahr in Projekten von LICHT FÜR DIE WELT in Mosambik rehabilitativ betreut.

Frank Adolfo aus Mosambik konnte früher weder stehen noch gehen.
Durch gezielte Unterstützung am Barren lernt er zu gehen.

Frank Adolfo ist eines der Kinder, denen in Mosambik geholfen wird. Er hat Zerebralparese, eine Erkrankung, die seine Muskeln lähmt. Früher konnte er weder stehen noch gehen. Doch seitdem der Junge im Rehabilitationsprogramm ist, werden seine Muskeln gestärkt und er lernt an einem Barren gehen. Dank gezielter Unterstützung macht der kleine Junge nun freudige Schritte in seine Zukunft.

Frank wird im ersten landesweiten Gemeindenahem Rehabilitationsprogramm in Mosambik unterstützt. Im vergangenen Jahr wurden dort doppelt so viele Kinder wie bisher gefördert. Dieser großartige Erfolg motiviert uns, die Hilfe in Mosambik auszuweiten! Zwei neue Gemeindenahe Rehabilitationsprojekte werden gestartet – und sollen noch mehr Kindern mit Behinderung Zugang zur lebensnotwendigen Rehabilitation verschaffen.

Kennen Sie schon folgendes Zitat: „Jedes Kind ist ein Zeichen der Hoffnung für diese Welt“? Auch Sie können Hoffnungsträger werden! Es ist ganz einfach: Leiten Sie doch dieses Mail an interessierte Freunde, Bekannte und Verwandte weiter. Denn es gibt noch viele Kinder mit Behinderung, die auf Unterstützung warten.

Mit herzlichen Grüßen,

Astrid Glatz

HELFEN SIE JETZT!
PSK 92.011.650 | BLZ 60.000 | oder werden sie jetzt Kinderpate !
Herzlichen Dank für Ihre wertvolle Unterstützung!

Copyright © LICHT FÜR DIE WELT - 1120 Wien, Niederhofstraße 26, Telefon: 01/810 13 00, Fax: 01/810 13 00-15 - Für den Inhalt verantwortlich: Rupert Roniger, Astrid Glatz, Clemens Huss.
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27 - Spitzenverkäufer SEIN

2012-02-04T13:33:00.000+01:00

Nicht jeder ist ein begnadeter Unternehmer oder Investor, um damit zu einer Million Euro in sieben Jahren zu kommen. Reich werden und länger leben oder Millionär werden, Zigarren aus Kuba rauchen, das wollen zugegeben nicht alle, aber viele. Nur die Wenigsten sind aber bereit, den Preis dafür zu bezahlen. Der Preis? Harte Arbeit, Beharrlichkeit, lebenslanges Lernen, Zielstrebigkeit um nur einige Erfolgsfaktoren aufzuzählen.

Wer meinen Blog verfolgt, weiß, dass ich mir über praktisch alles, was mich interessiert, Bücher kaufe. Lernen, lernen und wieder lernen: ohne dem geht es in unserer Informationsgesellschaft nicht mehr. Lernen kann man auf verschiedenen Wegen. Sehr viel lernt man in Gesprächen mit Menschen, die schon dort sind, wo man selber hin will. Aber bevor man sich mit solchen Menschen trifft, sollte man sich schon dem gewünschten Thema genähert haben, um zumindest die richtigen Fragen stellen zu können.

Auch wenn man kein begnadeter Unternehmer ist oder erfolgreicher Investor, kann man sehr erfolgreich werden. Zum Beispiel in dem Beruf als Verkäufer. Mein Tipp dazu: Verkaufen Sie ausschließlich auf Erfolgsprovision, ohne Deckelung. Das eigene Risiko ist klein, wenn man von sich überzeugt ist, es zu schaffen. Und das Risiko des Auftraggebers ist ebenso überschaubar (so wie gestern besprochen). Seien Sie als Verkäufer beharrlich, authentisch, erfolgsorientiert, aber niemals manipulativ.

Ich bin der festen Überzeugung, dass verkaufen, egal was man beruflich macht und in welcher Position man sich gerade befindet, "verkaufen" schlichtweg einer der Erfolgsfaktoren schlechthin ist, um zu sein, der man sein will. Auch, oder gerade wenn man kein professioneller Verkäufer ist. Hier einige Auszüge aus Interviews und Bücher, die ich zum Lesen empfehlen würde.

Kurier, 6.November 2010: Gefühlsmanager und Wunschdetektiv

"Die Kunden vertrauen heute prinzipiell nur denjenigen Verkäufern, die sie emotional überzeugen", sagt der renommierte Rhetorik- und Verkaufsprofi Ingo Vogel. Der Hintergrund: "80 Prozent aller Entscheidungen werden unbewusst gefällt. Und Gefühle spielen dabei eine Hauptrolle."

Ein Top - Verkäufer brauche daher laut Vogel die Kompetenzen eines Gefühlsmanagers, Wahrnehmungsmeisters, Kommunikationsmagiers und Wunschdetektivs.

Übersetzt fürs Alltagsgeschäft heißt es: "Der Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Es geht darum, sich schon mental in Siegerstimmung zu bringen. Einfach Lust auf ein Verkaufsgespräch zu haben und neugierig zu sein auf jeden einzelnen Kunden", so Vogel

Ingo Vogel, TOP EMOTIONAL SELLING

Gewinn - Magazin, August 2011

Was gute Verkäufer immer schon aus dem Bauch heraus wussten, wird durch die moderne Hirnforschung belegt: Kunden kaufen nicht aus rationalen Überlegungen heraus, sondern aus emotionalen Gründen. Doch warum funktioniert bei einem Kunden, was beim nächsten Kunden nicht funktioniert? Auch da weist die Hirnforschung den Weg über die drei großen emotionalen Systeme, die Kaufentscheidungen beeinflussen: Dominanz, Stimulanz und Balance.

Helmut Seßler, LIMBIC SALES

Spencer Johnson, Larry Wilson, DAS MINUTEN VERKAUFSTALENT

Mit der 1 - Minuten - Methode von Spencer Johnson und Larry Wilson werden Sie für sich entdecken, was es mit dem Geheimnis der "Selbst - Führung" auf sich hat, wie das Konzept "sinn-voll-verkaufen" funktioniert und wieviel Nutzen Ihnen der "wunderbare Widerspruch" bringt, wenn Sie anderen zu dem verhelfen, was sie wirklich wollen

Zig Ziglar, DER TOTALE VERKAUFS ERFOLG

Egal was Sie verkaufen - sich selbst, eine Idee oder ein Produkt - Ihre Startegie muss stimmen und Ihre Ausstrahlungskraft muss den Kunden überzeugen.

Hans Eicher, DER VERKAUFSALCHIMIST

Überdurchschnittliche Ergebnisse beruhen auf verblüffend einfachen Mechanismen. Die Besten verkaufen durch ihre Persönlichkeit.

Kevin Dutton, GEHIRNFLÜSTERER

Es gibt Menschen, die unsere Wahrnehmung der Welt extrem beeinflussen können, im Guten wie im Bösen, manchmal in Sekundenschnelle. Was vorher eindeutig schwarz war, erscheint plötzlich ebenso eindeutig weiß. Wir lassen uns umstimmen, obwohl uns vorher keine zehn Pferde von unserer Meinung abgebracht hätten.

erfolgREICHer im Leben, Ergänzungen

6.2.2012

Die Presse, 5. Februar 2012: Sozialkompetenz ist das Um und Auf

Isabella Hatak zeigt, dass Fachkompetenzen eines Kooperations-partners das Vertrauen steigern. Stärker wächst das Vertrauen allerdings bei sozialkompetenten Partnern

.... Klar zeigte sich, dass jede Kompetenzart des Partners das Vertrauen positiv beeinflusst. Spannend war jedoch, dass die Sozial- und Persönlichkeitskompetenz das Vertrauen stärker fördert als die Fach- und Methodenkompetenz. Einem fachkompetenten Partner traut man zwar zu, dass er die Gegenleistung erbringen KANN, aber man weiß nicht, ob er das auch WILL. ........

Isabella Hatak, Dissertation der Woche

25.2.2012

www.onpulson.de, Soft Skills: Gesprächsverhalten an Situation anpassen

26 - Mission Impossible 3

2012-02-03T17:23:00.000+01:00

Die, die mich kennen oder den Blog verfolgen, wissen, dass ich früher als Projekt Manager, in weiterer Folge als Unternehmensberater meine Dienste angeboten habe, und Einzelunternehmer bin. Nachdem ich mein persönliches Geschäftsmodell von "Zeit verkaufen" als Berater oder Projektleiter umgestellt habe auf "Ergebnisse verkaufen" als Verkäufer des kaufmännischen ERP - Systems MS DYNAMICS NAV, oder vielleicht noch besser bekannt als NAVISION, ist für mich vieles leichter geworden. In diesem Zusammenhang wurde ich jetzt mehrmals gefragt, ob ich wirklich so gut verkaufen kann, wie ich es in meinem letzten Post behauptet habe.

Nun bin ich beim eigentlichen Thema, bei Mission Impossible 3. Diesen Beitrag widme ich allen Einzelunternehmern, weil ich weiß, wie schwer das ist, was ich jetzt hier schreibe. Andererseits sollte kein Einzelunternehmer weniger als das hier verlangen.

Wie ist es mir ergangen, in der Anfangsphase meiner Selbständigkeit?

Ich habe versucht, was möglich ist, um irgendeinen Auftrag zu erhalten. Das ist nur normal, weil man es am Anfang einfach nicht besser weiß. Was habe ich nicht getüftelt an den Sätzen meiner ersten Homepage. Tagelang Sätze um ein Wort verändert bis ich halbwegs so zufrieden war, wie ICH glaubte, es sein zu müssen. Das war der erste Fehler!!!! Nicht ICH muss zufrieden sein, sondern der Kunde muss sich wiederfinden in dem was ich da auf meiner Homepage anbiete.

Ich bin aus einem Konzern gekommen, habe einen MBA absolviert und meine Gedankenwelt war entsprechend ausgerichtet. Nur: leider die, die zu meinen Kunden werden sollten, die verstehen gar nicht, was ich Ihnen anbieten möchte. Einige wirklich gute Geschäftspartner haben sich dann mal ein Herz gefasst und mir gesagt: Hey, ich würde dich wirklich gerne mit irgendwas beauftragen, aber ich versteh einfach nicht was du suchst. Ja, das war ein Feedback allererster Güte. Und ich war dankbar, dass mir das endlich einer gesagt hat. Ich hatte schon begonnen, an mir zu zweifeln.

Hier in weiterer Folge einige Erfahrungen, die ich gemacht habe, als es mit meiner Selbstä ndigkeit besser wurde. Jeder muss für sich selber aber entscheiden, ob das auch für ihn so passt.

1. persönliche Anmerkung: Feedback einholen ist extrem wichtig. Aber bitte auf keinen Fall bei Freunden oder dem Partner. Die verstehen in der Regel gar nicht was wir machen und möchten uns mit positiven Feedbacks noch aufmuntern. So sehr ich das normalerweise schätze, in dieser Phase ist das fatal, weil es falsche Schlüsse ergibt. Ausschließlich von Leuten, die der eigenen Zielgruppe entsprechen, fragen, nur die sind in der Lage zu sagen, was sie lesen oder hören, wenn sie unsere Angebote prüfen.

2. persönliche Anmerkung: Feedback von Freunden, dass das, was wir anbieten, einfach "selbst für mich als Freund" niemals in Frage kommen würde. In diesem Fall würde ich die Freundschaft sehr kritisch überprüfen. Denn wirkliche Freunde geben Hilfe und Feedback in schonender und vor allem in konstruktiv sachlicher Form.

3. persönliche Anmerkung: Nur in deutscher Sprache ohne Fremdwörter kommunizieren. So einfach wie möglich. Die Intelligenz zeigt sich nicht, in der Verwendung toller Fachausdrücke (das ist nur Selbstdarstellung oder Unsicherheit, sorry) sondern in der Fähigkeit, selbst komplizierte Sachverhalte einfach und verständlich auszudrücken.

4. persönliche Anmerkung: immer den Nutzen des potentiellen Kunden zum Ausdruck bringen. Was habe ICH davon, was ist MEIN Vorteil, wenn ich dich engagiere. Freunde, das Leben ist simple. Wir müssen es nur akzeptieren, dass es so einfach ist und uns darauf einstellen. Die Kunden werden es uns mit Aufträgen danken, wenn wir uns die Mühe gemacht haben zu erforschen, wie wir sie ihrem großen Traum wieder einen Schritt näher bringen können.

5. persönliche Anmerkung: Keine potentiellen Interessenten zu einem Abschluss überreden. Das bringt ausschließlich Troubles. Ich weiß, keiner möchte einen Auftrag ablehnen, in manchen Fällen ist das aber die wirklich bessere Variante. Jeder muss seine persönlichen Ressourcen, grade als Einzelunternehmer, sehr fokussiert einsetzen. Leerläufe sollte man tunlichst vermeiden. Eine der wichtigsten Fähigkeiten, die man als Einzelunternehmer förmlich trainieren sollte, ist, sofort und auf Anhieb zu erkennen, ob das Gegenüber ein Energieräuber ist oder einer, der sich nur Ideen von mir abkupfern möchte, oder einer ist, den das, was ich anbiete, wirklich interessiert. Das ist nicht immer leicht zu erkennen.

Aus meiner Erfahrung ist eine offene Kommunikation über das Problem, das ich lösen soll und der Nutzen, den sich der potentielle Kunde erwartet, ein wichtiger Aspekt, ob es wirklich ernst gemeint ist oder nicht. Gegenseitiges Vertrauen, offen alle Fakten auf den Tisch legen, Transparenz und Klarheit in der Sprache um Irrtümer zu vermeiden, gegenseitiges reflektieren ob das Gehörte auch das ist, was gesagt wurde. Wenn sich der potentielle Kunde diese Zeit und Offenheit nimmt, um so vorzugehen, dann ist das schon ein gutes Indiz dafür, dass hier wirkliches Interesse vorherrscht.

Sollte man erkennen, dass der potentielle Kunde gar nie ein Kunde wird: Reißleine ziehen. Höflich, freundlich aber bestimmt das Gespräch beenden. Niemals beleidigt reagieren, denn auch solche Gespräche gehören zum Geschäft. Auch in solchen Gesprächen war irgend ein Aspekt dabei, der mich irgendwie weitergebracht hat. Und wenn es nur eine Lehrstunde war, wie ich künftig solche Gespräche noch frühzeitiger erkennen kann.

6. persönliche Anmerkung: das Leistungsangebot auf meiner Webseite oder in meinem schriftlichen Angebot darf den Leser und potentiellen Kunden nicht vor Augen führen, dass er "Schlecht ist" oder "Defizite hat" oder "fehlerhaft ist". Nein, es muss vielmehr einen wertvollen Nutzen zum Traumbild, zu der eigenen Vision des Lesers hinzufügen können. Damit ist sichergestellt, dass der Leser mit meinem Angebot wieder seinem Traum einen Schritt näher kommen könnte.

Wenn mir das gelingt, hat er sich innerlich schon sehr stark für mein Angebot vorentschieden. Der Preis oder die reinen Produktmerkmale sind niemals ausschlaggebend für die Kaufentscheidung. Es ist immer der Traum, dem man näher kommen möchte, die große Sehnsucht, von der jeder für sich eine hat und jeder für sich glaubt zu wissen, dass dieser Traum für Außenstehende nicht sichtbar ist.

Wenn ich meine Zielgruppe genau kenne und weiß, welche Träume die haben, kann ich durch den beschriebenen Nutzen diesen Traum ergänzen. Es ist nicht notwendig, jeden Leser meiner Webseite mit meinen Leistungen zu einem potentiellen Kunden zu machen. Wenn ich diesen Anspruch hätte, würde ich verzweifeln, weil "Jedem Recht getan, ist eine Kunst die niemand kann".

7. persönliche Anmerkung: jeder Auftrag muss mit einer klaren Vereinbarung und klaren, zu erreichenden Ergebnissen versehen sein. Und das in Schriftform. Das kann ein umfangreiches Angebot oder auch nur als Mail erfolgen, zu dem sich beide Seiten verpflichten. Man kann nicht alle Eventualitäten in einer Vereinbarung aufzählen, die passieren können. Was aber sehr wohl ganz genau beschrieben werden kann, ist das Ergebnis. In klaren, nachvollziehbaren Zahlen. Erst dann gibt es keinerlei Diskussionsspielraum von Seiten des Kunden als auch des Auftragnehmers, dass die Leistung nicht oder nicht ausreichend erbracht wurde.

Und das bringt mich jetzt weiter zu der Frage, ob ich wirklich so gut verkaufen kann.

Ja, das kann ich!

ABER...

Und auf dieses ABER sollte jeder Einzelunternehmer Wert legen. Es zahlt sich aus. Weil dieses ABER das wirkliche Mission Impossible ist. Es muss mir gelingen, als externer Dienstleister in die Organisation und Prozesse beim Auftraggeber so integriert zu werden, dass ich meine Stärken optimal einsetzen kann, ohne mich mit anderen Dingen beschäftigen zu müssen. Ich darf nicht alleine im Raum herumschwirren, sondern muss mit dem gesamten Team als perfekte Ergänzung Höchstleistung bringen können.

Meine absoluten Stärken in einem Gespräch ist das Erahnen der Träume meines Gesprächspartners durch aktives Zuhören, ist die Schaffung einer Atmosphäre der Vertrautheit ab dem ersten Augenblick des Gespräches, ist die Offenheit und Klarheit meiner Sprache, so etwas wie versteckte Nebensätze gibt es nicht. Es ist sicher nicht die Präsentation des Produktes, in meinem Beispiel Navision. Dafür gibts wesentlich bessere.

Ich spreche, wenn es um den Verkauf von Navision geht, praktisch nie Produktvorteile an. Warum auch, welchen Unternehmer interessiert das schon?

Ich zeichne mit meinen Worten und meiner tatsächlichen und realen Begeisterung für Navision ein Bild vor seinem geistigen Auge, wo er sich in der Verwirklichung seiner Träume plötzlich ganz nahe sieht. In diesen Momenten kommt mir meine Erfahrung als Unternehmensberater sehr zu gute.

Vertrieb ist keine Einzelleistung sondern eine Teamleistung. Von der Homepage, über die Folder und Visitenkarten, die Auswahl der Zielgruppe, über die Adressen und Leadeinteilung, über das Erstgespräch, die Produkt- und Dienstleistungspräsentation bis hin zum Verkaufsabschluss und darüber hinaus bis zur Abnahme der vereinbarten Leistung geht das Vertriebssystem.

Diese Integration in den Vertriebsprozess als externer Dienstleister zu erreichen, ist meines Erachtens ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Auch wenn ich nur für erfolgsabhängige Provisionen arbeite, habe ich es mir zur Gewohnheit gemacht, eine kleine fixe Summe monatlich zu vereinbaren. Wenn ein Auftraggeber nicht bereit ist, je nach Region und Produkt, zumindest 500.- oder 1000.- zu bezahlen, dann würde ich mich heute in diesem Unternehmen nicht mehr engagieren. Es muss eine Verbindlichkeit geschaffen werden, die beide Seiten motiviert, die best mögliche gegenseitige Unterstützung zu bringen.

Warum?

Ich bringe, wenn ich erfolgsabhängig arbeite, meine Zeit und meine Kontakte ein. Wenn das Unternehmen, für das ich tätig bin, nicht mal ein paar hundert Euro einbringt, ist das Engagement einseitig. Dem Unternehmen wird´s egal sein, ob ich Aufträge bringe, oder nicht. Die haben ja kein Risiko.

Ohne diese Verbindlichkeit habe ich in der Anfangszeit meiner Selbständigkeit ordentlich leere Kilometer produziert. Und das war keine Vertriebstätigkeit. Kostenlose Workshops, Konzepte, Ideen in Gesprächen und dergleichen mehr, habe ich weitergegeben in der Hoffnung einen richtigen Auftrag zu erhalten, und nichts dafür bekommen. Erst seit dem ich die kleine Fixprovision verlange bevor ich überhaupt anfange, irgendetwas zu tun, seit dem funktioniert das hervorragend.

Ja, es stimmt, ich kriege nicht jeden Kunden, mit dieser Vorgehensweise. ABER: Will ich überhaupt jeden Kunden?

Mich interessieren diese Unternehmen nicht, die Selbständigen ihre Zeit abschwatzen, und dabei die Karotte eines großen Folgeauftrages hinhängen. Da draus ist zumindest bei mir noch nie was geworden. Diese Firmen spekulieren drauf, dass der Einzelunternehmer ohnehin nicht die finanzielle Potenz hat, dem Unternehmen ernsthaft mit einem Rechtsstreit zu drohen.

Ein guter Freund von mir hat immer gesagt, niemals jemanden zu verklagen. Recht zu haben und auch Recht zu bekommen ist teuer und der Ausgang ist auch bei bester vermeintlicher Beweislage ungewiss. Wenn schon der Rechtsweg bestritten werden muss, dann immer so, dass man geklagt wird.

In Zeiten von Sozialen Netzwerken, wie XING, TWITTER und Facebook ist es nun auch für den Einzelunternehmer leichter, sich entsprechenden Ärger über ein Firma von der Seele zu schreiben. Aber immer schön bei der beweisbaren Wahrheit bleiben, damit es nicht mal zu einer Klagsandrohung kommt. Interpretationen sind aber erlaubt. Das war immer schon die Domäne der schreibenden Zunft. Und jetzt hat jeder die Möglichkeit dazu. Das ist so eine Art Chancengleichheit.

Ich hatte auf jeden Fall, seit dem ich diese gegenseitige Verbindlichkeit mit dem Auftraggeber praktiziere, keinen einzigen leeren Kilometer mehr zu verbuchen. Und meine Kunden haben ein sehr überschaubares Risiko, wenn es wider erwarten nicht funktionieren sollte. Was bisher bei mir noch nicht passiert ist, seit dem ich so arbeite.

Und in genau dem hier beschriebenen Umfeld, integriert im Vertriebsprozess, im Vertriebsteam, wo jeder seine Rolle hat und weiß, was zu tun ist, habe ich immer Erfolg.

Jeder, der einmal erkannt hat, dass es nicht um das Produkt sondern um den Traum des potentiellen Käufers geht, wenn er/sie sich mit dem Produkt, das verkauft werden soll, hundertprozentig idetifizieren kann und die rhetorische Stärke und Selbstvertrauen hat, sich nicht auf die Niederungen von Produktvorteilen und Preisvergleiche einzulassen, wird ebenso erfolgreich sein können.

Es ist keine Hexerei...das kann man langsam an Hand eigener Erfahrungen lernen. Oder man schaltet ein bissl den Turbo ein und nimmt sich einen erfahrenen Coach, der zum Erfolg führt :-)

25 - Traum IST Wirklichkeit

2012-01-27T18:35:00.000+01:00

Ich liege auf meiner zu kleinen, dunkelgrünen Ledercouch. Der kleine Kater liegt bei mir, wie fast immer. Leise schnurrt er zufrieden und schläft. Meine Augen sind ebenfalls geschlossen. Aber ich schlafe nicht, nein, sondern ich arbeite. Arbeiten? Ja, das ist Teil meiner Arbeit. Der wichtigste Teil der Arbeit sogar. Ich arbeite an mir selbst. Um in der realen Welt etwas erreichen zu können, um bei meiner Wette zu bleiben, eine Million Euro in sieben Jahren zu erschaffen, muss ich in mir drinnen dieses Ergebnis schon "leben".

Ich muss in meinem Traum, in meiner Gedankenwelt, schon der sein, der ich sein will und das besitzen, was ich besitzen will. Erst dann, wird es allmählich in der realen Welt passieren.

Das klingt jetzt fast zu schön, um wahr zu sein. Und doch, genauso ist es.
Wir werden das, woran wir am meisten denken, was wir uns am meisten wünschen.

WIR ZIEHEN AN, WAS WIR SIND!

Wir ziehen an, was wir sind. Das ist es schon. Das ist schon der Schlüssel zum Erfolg. Es ist ziemlich easy, aber die wenigsten erkennen diesen Schlüssel. Genau wie ich. Jahrelang habe ich in der realen Welt nach meinem Platz gesucht, habe gesucht und gesucht, wie ich erfolgreich werden könnte, wie auch ich den Platz an der Sonne erobern kann.

Ich habe den wirklich großen Fehler begangen, etwas nur zu WOLLEN. Ich dachte, wenn ich es WILL, dann schaffe ich es auch. Bis zu einem bestimmten Punkt geht das auch tatsächlich. Allerdings wirklich der WERDEN, der man SEIN will, kann man mit dieser Willensanstrengung nicht. Dazu bedarf es mehr. Das musste ich auch erst erkennen und dann lernen.

Ich muss wissen, wer ich SEIN will. Ich muss mir ganz genau bewusst machen, wer ich SEIN will. Das ist der erste Schritt zum wirklichen Erfolg. Ich muss verinnerlichen, in mir drinnen, wer ich SEIN will. Ich muss wie dieses gewünschte SEIN denken, fühlen, entscheiden, handeln.

Und die gute Nachricht: Ich kann alles SEIN, was ich will. Aber ich muss mich mit diesem Zustand voll und ganz identifizieren. Ich muss es in meinem BewusstSEIN schon SEIN, bevor ich es irgendwann in der realen Welt dann tatsächlich BIN.

Spielen wir das an Hand eines Beispiels durch.

ICH BIN ein erfolgreicher Unternehmer. Das ist es, was ich SEIN will. Ich BIN ein erfolgreicher Unternehmer. Ich muss es mir selber immer und immer wieder bewusst machen, dass ich ein erfolgreicher Unternehmer BIN. Ich BIN es schon in meinem Traum. Die richtige Formel lautet: ICH BIN... .

Ich stelle mir immer wieder vor, wie der, der ich SEIN will -- in meinem Fall ein Unternehmer --, denkt, entscheidet und handelt. Ich lerne diese Figur mental, in meiner Vorstellungskraft. Ich lebe dieses Leben bereits in meinem Kopf. Ich wohne wie ein Unternehmer, ich spreche wie ein Unternehmer, ich treffe mich mit Unternehmer um von denen weiter zu lernen, ich denke in Geschäftsmodellen wie ein Unternehmer. Ich identifiziere mich so stark wie möglich, mit dem, der ich SEIN will. Ich BIN bereits ein sehr erfolgreicher Unternehmer, obwohl ich immer noch auf meiner kleinen, grünen Ledercouch liege.

Ich kann in meinem mentalen Leben als Unternehmer alles erreichen, jedes unternehmerische Projekt wird ein Erfolg. Als erfolgreicher Unternehmer habe ich es gelernt, mit jedem Problem umzugehen. Mein Selbstvertrauen wird stärker und stärker, ist unendlich groß. Weil in meinem Traum, schaffe ich einfach alles. Ich bin Unternehmer und Selfmade - Millionär.

In meinem Traum ziehe ich die Kunden, die ich mir wünsche, scharrenweise an. Finde die Mitarbeiter, die tatsächlich das wertvollste Gut meines Unternehmens sind (und dementsprechend behandle ich meine Mitarbeiter auch). Ich biete meinen Mitarbeitern die Möglichkeiten, die sie brauchen, um sich optimalst entwickeln und Leistung bringen zu können.

Ich lebe in meinem Traum mein gewünschtes Leben. ICH BIN und ich lebe so, wie ich es im realen Leben haben möchte.

Was passiert dann mit und in mir, wenn ich mir diesen Traum immer und immer wieder vor meinem geistigen Auge abspule?

DU WIRST ALLES, WAS DU IM BEWUSSTSEIN SCHON BIST.

Wir erinnern uns: Gedanken haben Verwirklichungskräfte. Alles was ich sein will, wird auch in der Realität passieren. Warum ist das so?

Weil alles, was ich mental im Traum bereits erlebe und durchlebe, bestimmt alle meine realen Entscheidungen und Handlungen. Im Positiven wie im Negativen. Deshalb muss ich immer wieder aufpassen, dass ich nur positive Bilder, Emotionen und Worte wähle (auch wenn das gewiss nicht immer funktioniert). Das bringt uns aber schon zum zweiten wesentlichen Punkt: das TUN.

Leider reicht es nicht, nur auf der Couch zu liegen und sich sein Leben im Traum vorzustellen.

Genauso wichtig ist es, seinen Traum dann auch zu leben. Das wird nicht von jetzt auf jetzt passieren. Wenn ich heute Unternehmer sein möchte und bisher nie unternehmerisch agiert habe, wird es eine Zeit brauchen, bis sich mein Wunsch in der Realität abbilden wird, manifestieren wird.

Aber: ich bewege mich in der realen Welt langsam, hundert prozentig sicher und unaufhaltsam genau dorthin, wo ICH in meiner Traumwelt schon lange BIN.

Deshalb ist es auch so wichtig, zu wissen, wer ich überhaupt SEIN will. Im Einklang mit meinen eigenen Talenten und Stärken und meinen Werten. Dann geht alles vollkommen mühelos, leicht, einfach. So etwas wie Burn-Out ist schlichtweg unmöglich.

Mein Talent ist es, Menschen mit meiner Sprache oder mit Geschriebenen zu begeistern, mitzureißen, zu überzeugen, zu dem zu führen was sie selber auch wollen. Dies geschieht in Übereinstimmung mit meinen Werten Offenheit, Vertrauen, Fairness, Wertschätzung und Dankbarkeit.

Ich bin sehr gut im Verkaufen.
Egal ob es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt, eine Idee oder ein unternehmerisches Projekt, für das ich Mitarbeiter suche:

Wenn ich selbst voll und ganz davon überzeugt bin und es meinen Werten entspricht, dann bin ich in der Lage, die Begeisterung für das, was ich verkaufe, auch zu transportieren. Glaubhaft zu machen. Das heisst nicht, dass mir alles gelingt, oder das es nur zufriedene Kunden gibt.

Aber unter dem Strich bin ich ganz weit im positiven Bereich. Weil es mir gelingt, mich in die Träume potentieller Käufer hineinzudenken und den Nutzen, den ich biete, an den Traum des zukünftigen Käufers sehr häufig festmachen kann. (Stichwörter: emotionale Intelligenz, Empathie, und weil ich den Entscheidungscode meines Gegenübers meistens kenne, siehe dazu auch in Mission Impossible 1 die Unterschiede zwischen angestellte Manager und Eigentümer)

Wenn ich nicht in der Lage bin, den Traum eines möglichen Kunden zu erkennen oder ich für diesen Traum nichts zu dessen Realisierung beitragen, keinen Nutzen stiften kann, dann wird dieser mögliche Kunde kein Käufer und somit kein Kunde werden.

Es geht in letzter Konsequenz NIEMALS um Produktmerkmale (die kann sich ohnehin jeder, der Lesen kann, im Internet anschauen), sondern um die Fähigkeit, Menschen bei der Realisierung ihrer eigenen Träume zu helfen. So einfach ist Verkaufen.

Und weil ich diese Zusammenhänge weiss und praktiziere, bin ich höchst erfolgreich in dem, was ich TUE.

@Alex: du BIST jetzt schon ein sehr erfolgreicher Verkäufer, weil du hast schon sehr zeitig in deiner Jugend die Bedeutung dieses Satzes erkannt, alle Achtung! Mach weiter und du wirst alles schaffen. Auch deinen Traum, ich komm dann mal rüber :-)

In meinem Traum bin ich der absolute Topverkäufer, dem es immer gelingt, den Nutzen am Traum des zukünftigen Kunden festzumachen. Verkaufen, vor allem leidenschaftliches, begeistertes Verkaufen ist eine Schlüsselfähigkeit. In der realen Welt danken es mir meine Kunden in Form von Provisionen. Und, wieder eine gute Nachricht: jeder, der es will, kann es auch lernen.

Da sind wir auch schon wieder in der realen Welt. Im TUN.

In der realen Welt werde ich nun immer öfter jene Menschen für Gespräche suchen, die mich meinem Traum näher bringen können. Ich werde Bücher, Magazine oder Blog´s :-) über jene Themen bevorzugt lesen, die meinem gewünschten SEIN entsprechen. Ich werde in der realen Welt ganz automatisch und ohne darüber nachdenken zu müssen alles, das mit meinem derzeitigen Können und Wissen am nächsten bei meinem Traum liegt, TUN, um meinem Traum immer näher zu kommen. Ich werde mich ständig in Richtung meines gewünschten SEINS weiterentwickeln und mit meinem TUN immer stärker meinem Traum entsprechen, bis ich eines Tages nur mehr das TUE, was tatsächlich meinem Traum entspricht.

Durch das TUN kommen die ersten Erfolge, die meinem Traum entsprechen. Am Anfang langsam und kaum merklich, irgendwann dann schneller und schneller. Der Traum wird Wirklichkeit, langsam aber sicher. Meine Traumwelt materialisiert sich. Ich werde in der Realität immer mehr derjenige, der ICH in meinem Traum schon lange BIN.

Durch die Erfolge in der realen Welt kommt dann auch noch das HABEN dazu. Wenn es so wie bei mir der Wunsch ist, eine Million in sieben Jahren zu erschaffen, dann werde ich irgendwann diese Million in Form von verschiedenen Vermögenswerten auch in der realen Welt besitzen. Denn in meinem Traum kann ich bereits darüber verfügen.

In meinem Traum sind diese Vermögenswerte hauptsächlich selbst aufgebaute Geschäftsysteme (Cashflowsysteme), die betriebswirtschaftlich bewertet werden können und damit einen Vermögenswert darstellen (und auch verkauft und damit zu Geld gemacht werden könnten), die Gewinne generieren (Cashflows), welche mir meinen wahren Luxus finanzieren:

Freiheit, Zeit, Schönheit

Auch ein wirklich überflüssiger Luxus ist dabei. Wenn ich das Ziel geschafft habe, meine Nettovermögenswerte die Millionengrenze überschreiten, kaufe ich mir einen Traum auf vier Rädern. Ich weiss, und Sie haben recht, dass muss nicht sein. ABER ICH WILL ES EINFACH :-)

Andreas Campobasso, "Das Prinzip", Seite 131ff:

Wir können das persönliche Leben durch unsere Gedanken und unsere Sprache in Verbindung mit unseren Gefühlen völlig neu programmieren - genauso, wie wir es haben wollen. Dabei gilt, je intensiver die Gefühlsenergie, umso schneller und stärker tritt das Gewünschte in der Realität in Erscheinung.

.......

Bewusstsein erzeugt Gedanken. Gedanken erschaffen Gefühle. Gefühle erzeugen Resonanz zu etwas. Resonanz erzeugt Anziehung.

..........

Doch wer in seinem täglichen Bewusstsein nur Gedanken des Mangels, der Armut und des Ärgers bewegt, verfügt nicht über das entsprechende schöpferische Bewusstsein. Ein Bewusstsein, dass durch seine Worte Mangel ausdrückt, wird immer auch im Mangel leben. Es gibt genügend Menschen, die immer nur aus einem ängstlichen Mangel heraus an allem sparen. Und damit erschaffen sie fortwährend Mangel.

.............

Auch erwachsene Menschen definieren sich gern über etwas in der materiellen Welt -- beispielsweise über ihr Auto, ihr Haus, ihren persönlichen Erfolg, ihre sportlichen Leistungen oder die bevorzugte Zigarettenmarke. Alles das sind Dinge im Außen. Doch wie soll etwas von innen nach außen werden, solange im Inneren kein substanziell wichtigerer Gegenstand der Identifikation vorhanden ist? Das ist unmöglich.

..........

Wir sind das, womit wir uns identifizieren. Und wir strahlen / senden das aus, was wir meinen zu sein.

..........

Identifikation kennt nur eine Feststellung und das ist: Ich bin ..... . In dem Moment wo ich sage, "Ich bin", findet eine Identifikation und somit eine reale Verbindung statt. So kann ich alles sein, was ich will.

..........

Wir können nur das im Außen erschaffen, was wir im Inneren schon sind. ABER: wir können zu jeder Zeit alles sein!

erfolgREICHer im Leben, Ergänzungen zum Thema

All you knit ist love Sussane Scherzer war 34 Jahre lang Head Hunterin. Lang genug wie Sie findet - und einen Wollladen eröffnet. ..... Ich dachte, wenn ich mir nicht mit 51 meinen Traum erfülle, wann dann?“, sagt sie. .....

Bloglinie, Impressum und Copyright

2012-01-25T16:15:00.000+01:00

Tagebuch eines zukünftigen Millionärs, die Geschichte von Einem der auszog, um als Unternehmer ein Nettovermögen von einer Million Euro in sieben Jahren zu erschaffen, der sich aus seiner bequemen Komfortzone wegbewegt, um das Leben zu einem Abenteuer zu gestalten. Einer, der kubanische Zigarren raucht, dessen treuester Assistent das Universum ist, das ihm alle Wünsche erfüllt, der beharrlich Tag für Tag an sein Ziel und die Erreichung seiner Wünsche glaubt und der Fehler und Niederlagen als Seminare des Universums betrachtet.

BLOGLINIE

Wie werde ich finanziell unabhängig? Die Beschäftigung mit und der Versuch der Klärung dieser Frage in Form einer Geschichte. Dabei geht es in erster Linie darum, sich aus den bisherigen Fesseln des eigenen Denkens zu befreien und sich aller Möglichkeiten zu bedienen, die das Leben bietet. Besonders intensiv werden jene Themen besprochen, die in der Schule oder weiterführende Ausbildungsstätten, aber auch bei den Eltern, Freunden oder in der Gesellschaft nicht oder kaum besprochen oder gelehrt werden

Unternehmerisches Denken, Entscheiden, Handeln
Regeln zum betriebswirtschaftlichen und privaten Umgang mit Geld
Gesetze der Resonanz, die universellen Wirkprinzipien

Der Mehrwert und USP dieser Webseite ist, dass rund um diese Themengebiete

weiterführende Inhalte verlinkt werden und damit ein umfassendes Nachschlagewerk mit fortschreitender Erzählung der Geschichte entsteht
die wichtigsten wissenschaftlichen Hintergründe, Studien und Erkenntnisse namhafter Experten angeführt werden, wo dies sinnvoll und möglich ist

Wer sind die Zielgruppen? Für wen könnten diese Inhalte von Nutzen sein?

Angestellte, die beabsichtigen sich selbständig zu machen
Menschen die sich, auch und gerade wenn sie angestellt sind, ein zweites finanzielles Standbein schaffen wollen, um sich abzusichern; zusätzliches Geld im Internet / Online verdienen möchten
Selbständige, Nebenerwerbs Selbständige, WiedereinsteigerInnen
Gründer, Unternehmer, Menschen die Unternehmer werden wollen, sich Selbständig machen wollen oder Geschäftsführer / Gesellschafter werden möchten
Unternehmer, die Unternehmer zwecks Gedankenaustausch suchen
Führungskräfte und High Potentials, die mit unternehmerischen "Denken, Handeln und Entscheiden" sich im Unternehmen positionieren und Karriere machen möchten
Menschen, die sich durch lebenslanges Lernen unabhängig machen wollen; Persönlichkeit entwickeln, Leadership entwickeln wollen
alle Menschen, die aus dem Hamsterrad aussteigen möchten, um ein selbstbestimmtes und eigenverantwortliches Leben in Freiheit zu führen

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24 - Mission Impossible 2

2012-01-24T07:00:00.000+01:00

Ich sitze wie auf Nadeln. Pausenlos schaue ich in mein Mailer Programm um zu checken, wie oft und wer meine Mailaussendung schon gelesen hat. Nichts. Keiner meldet sich. Krise zum Quadrat. In meinem Kopf hab ich schon den Plan gehabt, wie es weitergehen soll. Aber wenn ich nicht mal den Wunschkunden finde, ja, nicht mal irgendeinen Kunden finde, wird es verdammt schwierig.

Da ruft mich auch noch mein Freund "zufällig" an um nachzufragen, wie weit ich mit meiner Million schon bin. "Voll im Zeitplan, alles auf Schiene" kommt es voller Überzeugung aus mir raus. Ich denke dabei irgendwie unwillkürlich an kubanische Zigarren, diesmal wieder an die kleinste Montecristo Zigarre, die Nummer 5. Ist mein Selbstvertrauen schon wieder im Keller????

Ich vereinbare mit meinem Freund das erste Treffen nach dem Abschluss der Wette. Ausgemacht war ja, dass ich praktisch monatlich Report erstatte, wie weit es mit meinen Bemühungen, eine Million Euro in sieben Jahren zu erschaffen, steht.

Zeit hab ich noch genug, leider, deshalb gehe ich vor dem Treffen mit meinem Freund noch eine Runde joggen. Ich muss mir dabei überlegen, was ich ihm berichten soll. Ich laufe langsam am Ufer des Baches unserer kleinen Stadt, der genau beim Haus meiner Mutter vorbeiläuft.

Ich schrecke aus meinen Gedanken auf. Weil ich laufe, ohne die Schönheit der Aulandschaft rund um mich, zu genießen. Ich konzentriere mich auf die Vögel, die Schmetterlinge, auf den Duft des Herbstes. In unserer Geschichte ist es mittlerweile Oktober 2009, aber der Tag ist noch angenehm warm. Lange kann ich mich der Schönheit und dem Reichtum und der Vielfalt der Natur nicht widmen. Bald gleiten meine Gedanken wieder zu meinem Freund und dem Bericht, dem ich ihm versprochen habe.

Ich werde ihm einfach eine kleines Geschichtl erzählen, meinem Freund. Ich meine, es sind ja erst 2 Monate seit Abschluss der Wette vergangen. Die grundlegendsten Dinge habe ich ohnehin erledigt. Dass ich noch keinen Kunden habe und es auf meiner Mailaussendung noch keine Reaktion gibt, brauche ich ihm ja nicht zu sagen. Ich lache in mich hinein und gleich geht´s mir wohler.

Kleine Dinge straft das Universum sofort. Die Gedanken, meinem Freund ein Gschichtl zu erzählen, wurde sofort geahndet. Ich bleibe beim Laufen mit einem Schuh in einer kleinen Schlingpflanze am Bachrand hängen ... ich spüre, dass ich den Kontakt zum Boden verliere ... langsam neigen sich meine 192cm in die Waagerechte ... fast wie in Zeitlupe merke ich, dass es mich da jetzt hinschmeißt ... ich versuche noch meine Hände nach vorne zu bringen ... zu langsam ... und schon lande ich der Länge nach in der Wiese ... die Nase bohrt sich in einen kleinen Erdhügel rein ... zwischen den Zähnen knirscht die Erde ...

Ich taste mit einer Hand meine Nase ab. Gebrochen scheint nichts zu sein. Aber ich blute aus der Nase. Mit einem Taschentuch versorge ich mich, um dann langsam aufzustehen. Ich werde echt alt, denke ich, so was wäre mir früher nicht passiert. Ich denke an meinen Freund und muss lachen. OK, dann erzähl ich ihm eben wie es wirklich um das Projekt steht.

Mit Erde verdreckt, blutiges Leiberl, das Taschentuch an die Nase gepresst, gehe ich nach Hause. Kinder, die mich beim nahen Spielplatz sehen, weichen erschrocken zur Seite. Laufen zur Mama und zeigen auf mich. Eine Mama fragt mich, ob sie mir helfen soll. Geht schon, danke.

Auf mein Universum kann ich mich verlassen. Wenn ich so ein kostenloses Seminar von meinem Universum bekomme, um die Richtung zu erkennen, in die ich mich bewegen muss, tut´s zwar meist ein bisschen weh, aber wirklich verletzten tue ich mich dabei nie. Ich bin seit diesem Vorfall nie mehr gelaufen. Ob es das war, was das Universum wollte? :-)

Als ich nach Hause komme, gehe ich ins Bad, mach mich wieder salonfähig und ziehe mir frische Sachen an. Ich gehe zu meinem Laptop und check routinemäßig meine Mails.

Jemand hat versucht, mich zwecks Terminvereinbarung zu erreichen. Einer der Mailempfänger hatte meine Aussendung mit Interesse gelesen und möchte sich mit mir treffen. Ich pack es nicht! Mich hatte noch nie jemand nach einer Mailaussendung angerufen. Ob das schon mein Wunschkunde ist?

Beim Treffen mit meinem Freund bin ich bei der Wahrheit geblieben. Ich bin im Plan, aber ich kann kein konkretes Ergebnis vorweisen. Im Gegenteil: mein Kontostand schrumpft, weil ich die laufenden Kosten tragen muss ohne entsprechende Einnahmen verbuchen zu können. Er hat mir angeboten, die Wette aufzulösen, falls ich ernsthaft dadurch in berufliche Schwierigkeiten kommen sollte.

Wieder kommt leichte Panik auf bei seinen Worten. Für einen kurzen Moment schließe ich die Augen und stelle mir wieder meine Bühne des Erfolgs vor. Ich schalte alle Spots in schneller Folge ein. OK, geht wieder. Ich schaue meinen Freund an: Das kommt selbstverständlich niemals in Frage. Ich habe gesagt, ich mache das und ich ziehe das auch durch. Ich weiß, dass ich alles schaffen kann, was ich mir vorstelle. Wenn ich jetzt aufhöre, würde ich das mein ganzes Leben lang bedauern...

Tags darauf treffe ich mich mit dem Interessenten. Ein junger, dynamischer Eigentümer - Unternehmer, wie ich ihn mir erwünscht hatte. Der hat das Klitzern in den Augen. Schon in der Anfangsphase des Gespräches wusste ich, dass diese Firma, dieses Produkt, diese Aufgabe und dieser Eigentümer passen.

Es geht um den Aufbau des Vertriebes für das ERP - System MS DYNAMICS NAV, früher auch als Navision bekannt. Bisher hatte er als derjenige, der das Geschäft praktisch von Null weg aufgebaut hat, alles selbst erledigt. Aber irgendwann wird es einfach zu viel. Deswegen braucht er Unterstützung.

In keinem Moment des Gespräches hatte ich das Gefühl, dass an unserer Vereinbarung zur Zusammenarbeit irgendetwas schiefgehen könnte oder noch ein Haken wäre, der eine Zusammenarbeit nicht möglich machen würde. Nichts. Absolut problemlos wurden alle heiklen und weniger heiklen Punkte durchbesprochen. Wir haben uns insgesamt drei Mal getroffen, bis wir die Zusammenarbeit fixiert haben, die Vereinbarung unterschrieben war. Am 1. November 2009 startete die Zusammenarbeit.

Die Details dieses Gespräches, meines Vertrages für die Zusammenarbeit, die Vorgehensweise, wie wir zu Kunden kommen wollen, usw. lasse ich jetzt aus verständlichen Gründen außen vor. Vielleicht liest ja jemand von der Konkurrenz mit ;-)

Die Zusammenarbeit bisher war extrem erfolgreich. Wir sind zu einem eingespielten Team geworden, das sich blind aufeinander verlassen kann. Wir arbeiten jetzt seit mehr als 2 Jahren zusammen und die Erfolgsquote ist sehr hoch.

Alles, was ich mir erdacht hatte, in Bezug auf Eigentümer - Unternehmer und hinsichtlich meines Wunschkunden ist voll eingetreten. Ich habe viel von dem jungen Burschen, er ist über 20 Jahre jünger als ich, lernen können und ich denke, meine Erfahrung war auch für ihn sehr aufschlussreich. Er ist ein Könner und ich habe mich beim Universum auch artig und nicht nur einmal bedankt, dass wir uns gefunden haben.

So toll und erfolgreich die Zusammenarbeit mit diesem Eigentümer - Unternehmer auch ist, so hat er mir doch auf meinem Weg zur ersten Million auch einen Strich durch eine Rechnung von mir gemacht. Wir beide wollten die Zusammenarbeit noch weiter intensivieren und auf eine noch engere Basis stellen. In diesen Gesprächen, die sich über mehrere Monate gezogen haben, sind wir gescheitert, was mir einen echten Dämpfer verpasst hat. Er und ich wollten das Gleiche, wir haben beide gepokert, bis wir die Gespräche dann endgültig erfolglos abgebrochen haben. Es hat mich in meiner Wette zurückgeworfen. Ich habe dadurch wertvolle Zeit verloren.

OK! Das Universum wird wissen, warum wir in den Gesprächen gescheitert sind. Wahrscheinlich kommt für jeden von uns, für ihn und für mich, noch was Besseres nach, das ich halt heute noch nicht erkennen kann. Das Universum hat auf jeden Fall immer recht.

Nachdem die Zusammenarbeit im Oktober 2009 unter Dach und Fach war, konnte ich im dritten Monat unserer Zusammenarbeit den ersten Minikunden an Land ziehen, im vierten Monat dann gleich zwei Projekte, die den Namen Projekt auch verdienen, abschließen und ab dann ging die Post ab.

Das Wichtigste im Zusammenhang mit meiner Wette ist aber, dass ich nach einem sehr zeitintensiven ersten Jahr in eine Phase gekommen bin, wo ich mit verhältnismäßig geringem Aufwand weiter sehr erfolgreich Projekte für diese IT - Firma an Land ziehe, aber genug Zeit übrig habe, um die zweite Stufe auf meinem Weg zur ersten Million zu starten.

So gut die Zusammenarbeit mit diesem Eigentümer - Unternehmer auch klappt, ist die Größe dieses Unternehmens für mein Vorhaben zu klein. Man kann das Wachstum eines kleines Unternehmens, wie es diese IT - Firma ist, nicht überstrapazieren. Wir sind an einer Grenze angelangt, würden wir diese überschreiten, wäre das für das Unternehmen nicht mehr gesund.

Die zweite Stufe wird das nächste Mission Impossible. Weil jetzt brauche ich, nicht mehr und nicht weniger, eine Geldmaschine, mit der ich jene unternehmerischen Investitionen tätigen kann, die nötig sind, um Vermögenswerte aufzubauen, und, und jetzt kommt´s, die mir trotzdem nicht über Gebühr Zeit kostet. Und, zusätzlicher und schwieriger Aspekt: der zeitliche Aufwand muss flexibel einsetzbar sein, da ich mit dem Eigentümer - Unternehmer vereinbart habe, bis 2016 vertrieblich für ihn tätig zu sein. Und ich halte meine Vereinbarungen auch ein.

Aber das wird eine andere Geschichte werden....

BS1 - Blogstatistik

2012-01-23T12:18:00.002+01:00

Was am 14. Dezember 2011 als Test gestartet hat, um die Möglichkeiten des Internets im allgemeinen und die des Social Media - Themas im speziellen, auszuloten, hat sich in den letzten 6 Wochen in einer Art und Weise entwickelt, mit der ich nicht gerechnet hätte. Eigentlich wollte ich nur wissen, ob ich mit Hilfe des Internets den Vertrieb des ERP - Systems MS DYNAMICS NAV, früher mal als Navision bekannt, für einen Kunden von mir unterstützen kann. Und wenn ja, wie. Nicht alle Social Media - Foren sind gleichermaßen für B2B - Vertrieb interessant. Bisher war ich diesem Medium als Vertriebskanal eher reserviert gegenübergestanden.

Entdeckt habe ich eine bisher nicht gekannte Welt, die alle, wirklich alle Möglichkeiten für Unternehmer bietet. Natürlich muss man einiges negieren, vieles meiden, aber es gibt unendlich Vieles, das man nutzen kann. In der Regel kostet das Alles nichts oder nur kleines Geld. Den eigenen Zeitaufwand nicht mitgerechnet, der allerdings enorm ist, wenn man sich umfassend in dieses Thema stürzt.

Man muss sich allerdings auch an die Spielregeln der Meistermacher im Internet, wie Google oder Facebook, Twitter, XING und all die Communities, die sich mit speziellen Themen beschäftigen, halten. Keiner darf glauben oder darauf bauen, der Erfolg käme automatisch, nur weil "das Internet" oder "Social Media" grade Hype ist. Auch Geschäftsmodelle im Internet funktionieren nach allgemein gültigen betriebs-wirtschaftlichen und unternehmerischen Regeln.

Aber das Allerwichtigste: das sogenannte Mitmachweb, das Web 2.0, wird von den Kunden, Nutzern, Konsumenten aktiv bewertet. Wer den Daumen nach unten bekommt, weil die Leistung nicht passt oder es sich augenscheinlich um Abzocke handelt, hat verspielt. Und zwar nachhaltig.

Da ich wissen wollte, wie die einzelnen Systeme funktionieren, bin ich auch an Grenzen gelangt, die zu überschreiten nicht so klug sind. Ich wurde gleich mal für Freundschaftsanfragen auf Facebook für 14 Tage gesperrt. Die haben mir einfach nicht geglaubt, dass ich die 150 Leute, die ich an einem Tag eingeladen habe, meine Freunde zu werden, auch wirklich kenne ;-)

Wie hat sich der Blog in den ersten 6 Wochen entwickelt?

Ein erstes Fazit in Zahlen...

Anzahl der veröffentlichten Beiträge (Posts) 23

Anzahl der aufgerufenen Seiten seit 14.12.2011 6722

Top 3 - Seitenaufrufe nach Land

Österreich 3840

Deutschland 2140

Schweiz 217

durchschnittliche Besuchszeit auf der Webseite 4 Minuten 5 Sekunden

Anzahl der wiederkehrenden Besucher 31,24%

HERZLICHEN DANK JEDEM EINZELNEN LESER!

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23 - Brauchen wir einen Coach?

2012-01-18T17:17:00.000+01:00

Eine Million Euro an Nettovermögenswerten in sieben Jahren zu erschaffen, ist sehr ambitioniert. Ambitionierte Ziele brauchen ambitionierte Pläne und diese wiederum viel Wissen, praktische Erfahrung und Beharrlichkeit in der Verfolgung des Zieles. Reich werden könnte theoretisch jeder. Oder wenn "reich werden" nicht das Ziel ist, so doch zumindest finanziell so abgesichert, dass man sich frei in seinen Entscheidungsräumen bewegen kann. Viele, sehr viele, streben danach, ja sehnen sich danach, aber so wenige schaffen es tatsächlich. Hat das einen Grund? Ich glaube, ja.

Jeder von uns ist gerade dort angelangt, wo Wissen, Erfahrungen, Talente und Stärken, persönlichen Werte, die Art zu denken, die uns umgebenden und beeinflussenden Personen, das vorhandene Selbstvertrauen, um nur die wichtigsten Aspekte zu nennen, uns hingeführt haben. Wir sind genau in der Lage, in die wir uns selbst gebracht haben.

Hin und wieder habe ich mich im Spiegel betrachtet und mich gefragt:

Da wollte ich sein? Wieso komme ich nicht weiter? Was mache ich falsch?

Prinzipiell habe ich nichts falsch gemacht.

Ich bin ja wirklich da angelangt, wo ich hingehöre.

Nur: wenn es mein Ziel ist, auf einer anderen Position zu sein, als jene, die ich gerade besetze, dann muss ich an mir arbeiten. Muss meine Grenzen überwinden, muss mich aus der Komfortzone wegbewegen, muss mich mit Menschen umgeben, die mich weiterbringen können. Muss mein Selbstvertrauen stärken, meine Talente voll nutzen, mein Denken neu ausrichten.

Kann ich das so ohne weiteres ändern?

Natürlich! Jeder kann seine Umstände jeden Tag neu festlegen. Alles ist in uns. Wir müssen es nur rausholen und optimal nutzen. Aber gerade das ist häufig ein Problem.

Wie schaffe ich es, meine Potentiale selber freizulegen?

Das weiß ich nicht. Kann ich nicht beantworten. Ich kenne nur einen, meinen Weg, und das ist die Inanspruchnahme eines oder mehrerer Coaches.

Der Coach kann in Form von Büchern zu mir sprechen, durch Videos oder DVD´s, in Seminaren, bei Workshops, oder durch Konsultation eines realen Coaches.

Jeder muss für sich selber entscheiden, ob das individuelle Ziel alleine oder durch Hilfe eines Coaches schneller und effektiver zu erreichen ist. Zeit ist schließlich der wahre Luxus, und die möchte ich nicht unnütz vertrödeln.

Ich habe mir im Laufe der letzten Jahre mehrmals den "Luxus" eines Coaches geleistet. Immer dann, wenn ich zu lange in meiner persönlichen Entwicklung hängen blieb, meine Ergebnisse keine Fortschritte zeigten oder ich einfach nur neue Gedanken und Sichtweisen hören oder diskutieren wollte.

Mein allergrößtes Problem war, zu akzeptieren, dass mich meine Art zu denken genau dorthin gebracht hatte, wo ich damals stand. Ich beharrte darauf, recht zu haben. In verschiedenen Diskussionen, natürlich mit den falschen Leuten, mit Leuten, die sich mit meinem Thema noch gar nie befasst hatten, beharrte ich immer und immer wieder auf meinen Lebensweisheiten und Meinungen und gleichzeitig verstand ich nicht, wieso ich Superhero nicht schon viel weiter wäre.

Eines Tages saß ich in einem netten Lokal und diskutierte mit einem Freund über dieses Thema. Hin- und her, her und hin. Ein Wort gab das andere. Unsere Diskussion wurde lauter. Plötzlich stieß mich einer von der Seite an und zischelte mit schon leicht undeutlicher Stimme: "Junge, du musst loslassen. LOSLASSEN! Immer wenn du dich in deinem Leben weiterentwickeln oder ändern willst, wenn du neue Ziele erreichen willst, musst du loslassen um Neues angehen zu können".

Ich starrte meinen Sitznachbarn scheinbar ziemlich lange ungläubig an. Was weiß der denn von meinen Zielen. Ich musste wirklich ziemlich dumm aus der Wäsche geschaut haben. Weil, er beugte sich dann noch mal zu mir rüber und mit leiser, fast verschwörerischer Stimme sagte er nochmal, und diesmal ganz eindringlich:

"Du musst loslassen lernen. Du hast alles schon in dir. Lass es einfach nur raus. Denk nicht so viel, fühle es. Tue einfach. Das Ziel findet dich. Verstehst du das, was ich dir sagen will?"

Also wenn ich jetzt sagen würde, dass ich es verstanden hätte, müsste ich lügen. Aber ich erkannte in diesem Typen den Botschafter, der die Botschaft meines Universums überbrachte und artig bedankte ich mich für den Hinweis. Ich habe diese Worte nie vergessen.

Immer wenn ich nicht mehr weiter weiß, wenn ich ratlos bin, denke ich an diese Worte. Ich gebe zu, das klingt jetzt vielleicht ein wenig eigenartig, aber ich solchen Momenten verbinde ich mich mental mit dem Universum, spüre die grenzenlose Energie, schließe die Augen und versuche alles loszulassen. Auch die Angst, nicht weiter zu kommen, lasse ich los.

Und: ich habe es schon oft erlebt, ich kann mich sogar fix darauf verlassen. Es dauert nicht lange und irgendwo geht eine neue Tür auf, kommt eine neue Chance daher. Und es geht weiter. Das Ziel kommt auf mich zu. Ich muss nur fest daran glauben. It work´s!

Ich lege mich auf meine Couch. Ich liebe diese Couch. Eine für meine Körpergröße zu kleine, dunkelgrüne Ledercouch. Mit deutlich sichtbaren Kratzspuren, verursacht durch unseren kleinen Kater. Das ist meine Denkercouch. Ich habe sie liebgewonnen und ich möchte sie nicht hergeben. Auch bei der Couch gelingt es mir nicht, die einfach loszulassen, das gute Stück. Ich denke daran, dass es vielleicht doch eine gute Idee wäre, mich wieder mal mit einem Coach zu treffen.

Nein, Nein, wo denken Sie hin. Natürlich brauche ich keinen Coach. Es reicht mir selbstverständlich auch meine Couch. Aber, vielleicht, ich weiß nicht, ....

Hey! schreit die kleine innere Stimme. Wozu brauchst du einen Coach, wenn das Ziel dich sowieso findet? Dann kommt die Million ohnehin zu dir, flüstert die kleine innere Stimme in mir.

Wenn die Million ohnehin zu mir kommt, kann´s vielleicht auch ein bissl schneller kommen? frage ich. Weil, ich hab ja nichts zu verschenken und schließlich auch noch was anderes vor in meinem Leben. Ich lache glucksend.

Wenn die kleine innere Stimme abrät, den Coach zu konsultieren, ist es an der Zeit, erst recht einen Termin zu vereinbaren, denke ich noch und dann schlafe ich ein, auf meiner kleinen, grünen Denkercouch...

erfolgREICHer im Leben, Ergänzungen

11.2.2012

Kurier, 11.2.2012 Karrieren, Seite 35: Studie: High Potentials: Mit Arroganz und null Persönlichkeit ins Out

Mangelnde Selbstkritik, maßlose Selbstüberschätzung: Das kostet die Jungen oft die Chance auf den Job.

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Die Studie zeigt auch : Beste Noten allein reichen nicht, um einen Spitzenjob zu kriegen. "Ein High Potential braucht mehr als ein Zeugnis mit sehr guten Noten. Er muss neben seiner fachlichen Qualifikation auch durch seine Persönlichkeit überzeugen."

22 - Dankbarkeit

2012-01-17T12:25:00.000+01:00

Kennen Sie das? Es gibt Zeiten, da gelingt einfach alles. Sky is the Limit! Nichts und niemand können mich von meinem Ziel abhalten! Solche Phasen nennt man auch Flow. Alles fließt. Alles geht mühelos von der Hand. Alles was ich anpacke, gelingt. So macht reich werden richtig Spass. Wenn man Erfolg nicht gewöhnt ist oder dieser zu schnell kommt, die eigene Persönlichkeit noch nicht stabil genug entwickelt ist um mit großem Erfolg rational umgehen zu können, schleicht sich langsam und unaufhaltsam Überheblichkeit ein. Der eigene Erfolg steigt zu Kopf. Man(n) häufiger als Frau wird richtig arrogant. Schaut auf seine Artgenossen runter vom hohen Ross des schnellen Erfolges. The Winner takes it all.

Und dann gibt es Momente im Leben, wo scheinbar gar nichts mehr funktioniert. Man hadert mit seinem Schicksal, man versucht krampfhaft unter allen Umständen, das Ziel doch noch irgendwie zu erreichen. Jammerei macht sich breit, Klagen über Gott und die Welt folgen, das Selbstvertrauen wird immer kleiner, der Glaube an die Machbarkeit schrumpft zu einem Zwergerl. Nichts geht mehr! Und deine besten Freunde werden dir sagen, dass sie eh immer schon gewusst haben, dass du das nicht auf die Straße bringen wirst. Warum solltest gerade DU es schaffen?

Keiner auf dieser Welt lebt in so gesicherten Verhältnissen, dass man um seine Gesundheit, Finanzen oder Schicksalsschläge nicht fürchten müsste. Wir müssen jeden Tag wieder und wieder gegen diese (Ur-) Ängste ankämpfen.

Gegen all die negativen Einflüsse wie Arroganz, Neid, Gier, Angst, Jammerei, ...., die uns in der Erreichung unserer Ziele erheblich behindern oder diese sogar verhindern, kann ich etwas tun. Und dieses Gegenmittel ist sogar kostenlos. Es ist die DANKBARKEIT.

Immer dann, wenn ich anfange über mein Schicksal zu hadern (manchmal gibt es solche Tage), zu jammern weil meine Supermarktkasse die langsamste ist oder der Idiot auf der dritten Spur gefälligst mir Überflieger Platz machen sollte, immer dann ist es Zeit, dankbar zu sein.

Ich bin dankbar für meine Gesundheit, meine Familie, für meine Freunde, für die frische Luft die ich atme, für die Sonne die mein Gesicht wärmt, für meine von Gott gegebenen Talente, für meine Fähigkeit die verschiedenen Gefühle des Lebens intensiv empfinden zu können. Die Liste ist schier unendlich.

Dankbarkeit kann sich in unterschiedlichen Formen ausdrücken. Freudiges Geben, sei es Geld für soziale Projekte, anerkennende Worte, Liebe in Form einer einfachen Umarmung ganz ohne Worte, einfach nur ein Lächeln, ansteckende Fröhlichkeit.

Der wahre Reichtum liegt in uns selber. Es sind die wundervollsten und intensivsten Gefühle, zu denen jeder Mensch fähig wäre, aber nicht jeder fähig ist, diese auch zuzulassen.

Das Leben ist ein Spiel. Erfolgreich sein, reich werden, Vermögenswerte aufbauen, all das macht Spaß. Es sind Herausforderungen. Es ist ein Spiel mit Echtheitscharakter. Es weckt die Neugierde, nach Entfaltung der eigenen Persönlichkeit, um diese Erfolge erreichen zu können. Mich fasziniert dieses Spiel. Aber es ist nicht alles. Äußerer Reichtum ohne inneren Reichtum wäre sinnlos, es gäbe keine Zufriedenheit.

Was wären all diese tollen Erfolge, wenn wir nicht in der Lage sind, dankbar zu sein für dieses wunderbare Leben in seiner ganzen Vielfalt. Ein Leben, das uns von Gott geliehen wurde. Ein Leben, dass wir uns gestalten können, ganz wie wir es wollen. Ein Leben, das geprägt ist von den inneren Einstellungen, den Bildern vor unserem geistigen Auge, dem Reichtum der Gefühle, zu denen wir fähig sind. Geliehen, um in der kurzen Zeit unseres Seins auf dieser Erde das Beste für uns zu machen, in einem Maße, wie es jedem Einzelnen eben möglich ist.

Wenn nur jeder Einzelne daran arbeiten würde, sein Leben so zu gestalten, dass er selber ruhig und gelassen, mit einem Wort glücklich und dankbar ist, wäre die Welt voller Frieden und Liebe.

21 - Regeln positiven Denkens

2012-01-13T18:07:00.001+01:00

Krise ohne Ende? Egal welche Medien man bevorzugt, ich lese nur mehr über die alles umfassende Krise. Klicke ich wahllos an einem x-beliebigen Tag auf eine Tageszeitung, auf die Qualitätspresse, auf Monatsmagazine wie Spiegel oder Format: Krise, Staatsbankrott, finales Ende des Geldsystems, 10 Jahre haltbare Lebensmittel horten oder ein kleiner Garten zum Selberanbauen, Krisenvorsorge in Form von Gold und vieles vieles mehr. Ja sogar der Weltuntergang steht bevor. Als obs die Mayas geahnt hätten, dass ich und wir für maßlose Gier und Egoismus bestraft werden müssen. Mit Sex und Angst konnte man immer schon gut Geschäfte machen. Zu allen Zeiten, daran hat sich nichts geändert. Im Gegenteil: es scheint, als ob das mit Hilfe der neuen Medien sogar stark intensiviert wurde.

Oder ist es eine Krise im Kopf? Wer zwingt mich, Nachrichten und Zeitungen zu lesen? Wer hindert mich daran, an das zu glauben, was ich will? Doch nur ich selbst. Ich kann mich diesem Krisengeschreibsel zwar nicht ganz entziehen, aber ich kann aktiv was dagegen unternehmen. Jeder kann aktiv was dagegen unternehmen. Wir könnten uns mit dem beschäftigen, was uns wirklich interessiert.

Und das kann durchaus auch Geld verdienen sein, sich weiterzubilden welche Geschäftsmodelle erfolgversprechend sind, nach Geschäftsideen zu suchen, die zu den eigenen Talenten und Stärken passen. Es spricht nichts dagegen reich werden zu wollen, oder Millionär zu werden.

Ich beschäftige mich ausgesprochen gerne mit dem Thema Unternehmertum und Geld. Beides fasziniert mich. Weil beides für Sicherheit und vor allem für Freiheit steht. Mein höchster Wert ist Freiheit im Sinne von Selbstbestimmung und Selbstverantwortung.

Es ist wichtig für mich, wie ich das tun möchte, was ich mit dem Geld vorhabe und wie ich zu dem Geld komme. Alles was man an Gefühlen, Worten und Taten in das Universum trägt, kommt wieder zurück. Positives wie Negatives. Deshalb möchte ich keine Handlungen setzen, die diesen kosmischen und Naturgesetzen widersprechen. Ich möchte mich jeden Tag ruhigen Gewissens in den Spiegel schauen können. Alles andere wäre Stress und würde meine Lebensqualität wesentlich verschlechtern. Und das will ich nicht.

Um auf dem rechten Weg zu bleiben, habe ich es mir zur Gewohnheit gemacht, morgens und abends das Bild auf meiner Bühne zu betrachten, meine wichtigsten Werte zu wiederholen, und mein persönliches und berufliches Ziel zu visualisieren.

In meinem Weltbild kann man alles erreichen, was man will. Ich muss mich aber an die Regeln halten, damit die Gedanken, die ich denke, für mich in der gewünschten Weise aktiv werden und mich dorthin bringen, wohin ich will.

An die nachfolgenden Regeln halte ich mich strikt, ohne Ausnahme, wenn ich ein bestimmtes Ziel erreichen möchte. Es passiert natürlich immer wieder mal, falsche Gedanken zu denken. Wenn ich mich dabei ertappe, denke ich an das Bild "Steuerung-Alt-Entfernt". Drückt man diese drei Tasten gleichzeitig, wird das Betriebssystem Windows am Computer neu gestartet. Ich drücke gedanklich diese drei Tasten und denke die Affirmation zur Zielerreichung gemäß diesen Regeln dann nochmal.

Ich muss wissen, wohin ich will und bis wann ich es will. Ich stelle mir vor meinem geistigen Auge das Ziel, den Endzustand vor, den ich erreichen möchte. Ich sehe es, wie es ist, wenn ich es schon geschafft habe mit der Angabe des Zeitpunktes, bis wann ich spätestens dieses Ziel erreicht habe. Das Ziel darf aber nicht so abgehoben sein, dass ich selber nicht dran glauben kann oder ein schlechtes Gefühl damit hat.

"Ich bestelle mir beim Universum ... bis ... . Liebes Universum: Please deliver"

nur positive Formulierungen verwenden
auf keinen Fall Verneinungen verwenden Falsch: "Ich werde nicht aufgeben"
Absichtserklärungen sind wertlos, das Unterbewusstsein kann damit nichts anfangen. Falsch: "ich werde...., ich wünsche..., ich möchte..." Richtig: "ich habe..., ich bin...."
Fühlen und leben so, als ob ich das Ziel schon erreicht hätte. Ich muss daran glauben und es spüren, mich in diesen zukünftigen Zustand hineindenken, hineinfühlen, es leben
das Unterbewusstsein schafft mir alles herbei, Negatives wie Positives. Deshalb darf ich mir nur das vom Universum bestellen, was ich wirklich will und alle anderen störenden Gedanken ausschalten. Steuerung-Alt-Entfernt...
das Unterbewusstsein denkt nur in Bildern, deshalb ist es so wichtig, sich den Endzustand bildlich darzustellen, zu visualisieren
wenn ich mir den Endzustand visualisiere, verbinde ich das immer mit einem positiven Gefühl. Das entspricht in etwa dem WARUM will ich das erreichen. Je stärker das Gefühl, desto drängender wird der Wunsch, desto mehr arbeite ich daran und desto eher wird das Ziel erreicht sein
ich muss fest daran glauben, dass ich das auf jeden Fall erreichen kann, was ich mir vornehme. Mir hat der Satz geholfen: Wenn der X das erreichen konnte, dann kann ICH das auch.

Übrigens: bei der Bewältigung meiner Krankheit war das Gefühl, vollkommen gesund sein zu wollen, übermächtig. Ich hatte nie daran gezweifelt, es jemals zu erreichen. Wenn es nicht schnell genug ging, oder wenn ich einen Rückschlag hatte, habe ich nie daran gezweifelt, dass ich es schaffe. Ich habe mir nur überlegt, ob der Weg der Richtige ist, ob ich vielleicht an die Sache anders herangehen sollte. Bei meiner Krankheit hat das zehn Jahre gedauert. Berharrlichkeit in der Verfolgung dieses Ziels und der Glaube daran ist der Schlüssel zum Erfolg.

20 - Reich werden ohne Arbeit

2012-01-12T10:04:00.000+01:00

Sucht man in Google nach Themen rund um das Geld, erscheinen mit regelmäßiger Sicherheit immer wieder Beiträge auf, welche "Reich werden ohne Arbeit" in Aussicht stellen. Auch in diversen Foren wie Yahoo oder dem Wall Street Journal Online findet man diese Beträge en masse. Natürlich ist es verlockend, eine Million Euro nicht in sieben Jahren durch harte und beharrliche Arbeit zu erschaffen sondern mit dem Kauf eines Lottoscheines oder einer Erbschaft sofort zu erhalten. Aber werden diese Menschen glücklich werden mit dem Geld? Die meisten vermutlich nur sehr kurz. Laut Statistik der staatlichen Lotterie ist in den meisten Fällen das Geld nach einem Jahr weg.

Unternehmerisches Denken, um überhaupt Vermögen aus eigener Kraft aufzubauen und Vermögenswerte zu schaffen, sowie der Umgang mit Geld im allgemeinen wird in Schulen nicht gelehrt. Nicht nur das. Es hat sogar den Anschein, dass die Schule die Lust darauf regelrecht austreibt. Ich meine, wie sollen Lehrer, die pragmatisiert sind und darüber maulen, wenn sie 2 Stunden die Woche mehr arbeiten sollen, jemals so etwas wie unternehmerisches Denken überhaupt nur in den Mund nehmen können, ohne dabei rot zu werden.

Wenn dann jemand eine große Summe Geld erbt oder gewinnt, aber keine Ziele hat, sind diese Leute arm dran. Nur Party feiern oder sinnfreies konsumieren führt nicht selten in eine innere Leere und in weiterer Folge zu Abhängigkeit von Alkohol und Drogen.

Gerald Hörhan, Investment Punk, Seite 188: Lottomillionäre, die über Geld nichts anderes wissen, als dass man es ausgeben kann, sind jeweils nach verblüffend kurzer Zeit wieder an genau dem Punkt, an dem sie ursprünglich waren. Die Lotterien haben eigene Beratungsstellen eingerichtet. Sie wollen nicht, dass sich die Botschaft herumspricht, dass so ein Gewinn am Ende nur Enttäuschte hinterlässt.

Es kommt auch noch ein anderer Aspekt dazu, wenn Menschen ohne Kenntnis von Umgang mit Geld, plötzlich zu viel Geld kommen. Die charakterlichen Eigenschaften werden mit Geld verstärkt. Sollte jemand boshaft sein, wird dieser mit viel Geld noch boshafter werden. Ist jemand großzügig, wird dieser Mensch noch großzügiger. Wer nicht mit wenig Geld umgehen kann, kann auch nicht mit großen Summen umgehen. Wie auch, es wurde ja nie gelernt. Wir wurden für so einen "Ernstfall" nie vorbereitet.

Auch hier gilt: Denken Sie was Sie wollen - Sie haben immer recht. Im Negativen wie im Positiven. Viel Geld wird diese Denke noch verstärken. Menschen die reich werden ohne Arbeit, die werden kaum die richtigen Gedanken und Leitsätze verinnerlicht haben, die es braucht, das erhaltene Geld, wenn schon nicht zu vermehren, so doch zumindest zu behalten.

Vermögenswerte zu erschaffen, Geld zu verdienen, in Vermögenswerte investieren, benötigt aktives Handeln. Um Handlungen setzen zu können, muss ich aber auch das Wissen haben, das dazu benötigt wird. Es reicht aber leider nicht, nur etwas zu wissen, sondern man muss es auch im praktischen Umfeld anwenden können. Das Geheimnis liegt in der erfolgreichen Anwendung des Wissens.

Wenn ich durch die einschlägigen Communities, die sich mit Geld beschäftigen wie zum Beispiel das schon erwähnte Wall Street Journal, Yahoo, Aktienboard, und wie sie alle heißen mögen, durchstreife, lese ich recht häufig bestens recherchierte Beiträge. Gibt man selber mal eine Meinung ab, die nicht hundert Prozent richtig ist, wird dieser Kommentar sofort in der Luft zerrissen. Man wird Oberlehrerhaft darauf hingewiesen, was für ein lächerlicher, kleiner Zwerg man doch ist, nicht mal dieses oder jenes zu wissen.

Und wenn ich mir das da so durchlese, nehme ich mir oft eine kubanische Zigarre zur Hand, zünde diese genüsslich an und frage mich, ob die, die da so gescheit daher schreiben, schon jemals in der Praxis, in ihrem eigenen Leben was zu Stande gebracht haben, außer kluge Texte zu schreiben. Ich glaube nicht.

Ich glaube, Menschen die etwas zu Stande gebracht haben, haben es nicht nötig, andere lächerlich zu machen. Andere klein zu machen, damit man selber ein bissl größer wird, ist vermutlich keine Strategie, mit der man erfolgreich werden kann.

Deshalb: Reich werden ohne Arbeit, ohne sich weiterzuentwickeln, ohne auf anstehende Probleme angemessen und schnell reagieren zu können, wird dauerhaft nicht funktionieren können. Aber wahrscheinlich gilt auch hier: Es wird Ausnahmen geben, die die Regel bestätigen.

Wenn Sie zur Ausnahme gehören (wollen),
hier einige Links und Google Anzeigen zum Thema

Einfach Millionär werden

Erfolgreich Selbständig mit wenig Risiko

Reich ohne Arbeit

19 - Wie wichtig ist der Gedanke?

2012-01-11T08:49:00.000+01:00

Eine Million Euro in sieben Jahren erwirtschaften. Einkommen aus unternehmerischen Projekten, die wirtschaftlich frei machen. Reisen, sich seiner Familie und Freunden widmen, tun und lassen können was man will. Wer träumt nicht davon.

(Absender bekannt)

Etwas was mich wirklich gar nicht interessiert ist, wie ich Millionär
werden könnte. Das ist für mich kein Ziel, sondern bestenfalls eine
Folge meines Tuns. Meine Lebenseinstellungen gehen eher in die
Richtung, zu welchem Zweck, also wozu ich etwas mache. Das hat aber
mehr mit Werten zu tun, die weniger finanziell sind.

Den Zweck meiner Arbeit sehe ich darin, anderen Menschen an meinen
Erfahrungen teilhaben zu lassen, damit Sie sich dadurch etwas
sparen/ersparen können. Ein Teil des Ersparten können diese Menschen
dann ja mir geben. ich hätte nichts dagegen, auf diese Weise
Millionär zu werden.

Ich habe über diese Zuschrift lange nachgedacht.

Kann man Etwas werden, wenn Etwas gar kein Ziel ist? Geht sowas überhaupt?

Kann man zufällig Millionär werden, obwohl es gar nicht interessiert, gar kein Ziel ist?

Ich glaube nicht, dass das geht..

Vielleicht hat jemand andere Erfahrungen, dann würde mich das echt interessieren.

Warum glaube ich das?

Die wichtigsten Voraussetzungen, Etwas zu erreichen, ist zu wissen, WAS ich erreichen will (Ziel) und der Grund, WARUM ich das erreichen will (Emotion).

Ich sehe das Ziel immer vor meinem geistigen Auge und alle meine Gedanken, Worte und Taten bewirken, dass ich dieses Ziel ansteuere. Ob ich es dann erreiche, ist eine andere Frage und hängt auch noch von anderen Faktoren ab.

Deshalb glaube ich nicht, dass man zufällig Millionär werden kann. Ausnahme: man erbt oder gewinnt im Lotto. Aber diese beiden Fälle sind hier nicht gemeint.

Wenn ich mich bewusst mit diesem Ziel auseinandersetze, dringt das auch in mein Unterbewusstsein ein. Alles in mir wird auf dieses Ziel ausgerichtet. In meinem Fall erprobe ich das ja nicht bei der Millionenwette, sondern habe diese Technik vor ca 25 Jahren gelernt und angewendet, um mich von einer schweren Krankheit zu befreien. Als Abfallprodukt sozusagen, wende ich diese Regeln und Gesetzmässigkeiten jetzt beruflich an. Und es funktioniert hie wie da.

Das Drama daran ist: es funktionier immer. Ob ich nun weiss, warum das funktioniert oder nicht. Es funktioniert einfach. Das, was ich denke, bestimmt mein Leben.

Warum Drama?

Jeder Gedanke ist ein Schöpfungsprozess.

Wer kennt nicht das Sprichwort: "Vor dem du dich fürchtest, dem entgehst du nicht". Die Angst vor Etwas bewirkt, dass es irgendwann wirklich eintrifft. Hier haben wir ein negatives Ziel (das, wovor wir uns fürchten) in Kombination mit einem starken Gefühl (Angst). Frage: Wenn es im Negativen funktioniert, warum soll es dann nicht auch zu unserem Vorteil funktionieren? Ist unlogisch, oder?

Sie und Ihre Gedanken sind die Schöpfer Ihrer Zukunft.

Die erfolgreichsten Menschen sind Visionäre. Jene Menschen, die vor ihrem geistigen Auge Dinge sehen, die alle Anderen noch nicht sehen können. Diese Menschen erschaffen Schritt für Schritt, Mosaiksteinchen für Mosaiksteinchen, das Bild, das sie vor ihrem geistigen Auge sehen. Und hören nicht auf, bis das Bild vollständig Wirklichkeit wurde.Sie werden durch die starke Emotion, die mit diesem Ziel verbunden ist, von einem inneren Drang angetrieben dieses Bild zu realisieren, bis es Wirklichkeit ist.

Fazit:

Egal was Sie denken - Sie werden recht bekommen
Gedanken haben Verwirklichungskräfte, negativ wie positiv
Sie sind der Schöpfer Ihrer eigenen Zukunft.

Die Werte, die ebenfalls angesprochen wurden, sind gleichermassen mein persönliches Betriebssystem. Ich funktioniere, denke, entscheide, handle nach meinen Werten. Jeder hat für sich andere Werte. Manche Werte sind stärker ausgeprägt, manche etwas schwächer. Die Summe der einzelnen Werte macht dann die individuelle Persönlichkeit aus.

Werte sind nicht Gott gegeben, sondern haben sich entwickelt. Wie immer, meist in der Kindheit, durch die Schule, Eltern, Gesellschaft. Werte sind tatsächlich ein Betriebssystem. Ein Betriebssystem, dass man mit einem Update verändern kann, wenn man das wollte (falls jemand mit seinen Werten nicht so zufrieden sein sollte).

Wenn ich meinen Beruf ausübe, der vollkommen mit meinen Werten übereinstimmt, ist es meine Berufung. In diesem Fall geht mir alles leicht von der Hand, kommt meine Motiviation von innen. Ich arbeite sehr gerne, weil ich Energie bekomme, wenn ich meinen Beruf ausübe. Die Ausübung meines Berufes, meiner Berufung bringt mir mehr Energie als es mich kostet. Ich bin glücklich in und mit meinem Beruf.

Wenn ich diese Berufung nun mit einem bestimmten Ziel verbinde, das von einer starken Emotion gestützt wird, kann ich alles im Leben erreichen. Und ich bin dabei sogar glücklich, erfolgreich, energiegeladen. Alles scheint zu funktionieren. Kein Problem ist zu groß, um nicht bewältigt werden zu können. Es erzeugt eine große innere Ruhe und Gelassenheit. Es erzeugt Gesundheit.

18 - (Fixe) Kosten senken, senken, senken

2012-01-10T08:02:00.000+01:00

Wenn es das Ziel ist, Vermögenswerte aufzubauen, vielleicht sogar eine Million in sieben Jahren zu erschaffen, dann muss man einen klaren Plan haben. Aber bevor wir den Plan erstellen, sollten auch die Hausgaben erledigt sein. Es gibt nur zwei Wege, dieses anspruchsvolle Ziel zu erreichen: mehr verdienen und weniger ausgeben. Ich weiß, dass klingt nicht sexy. Aber keine Angst. Wir wollen uns nicht bestrafen auf unserem Weg. Auch die Zigarre (oder was auch immer) kann und soll auch sein. Wäre das nicht so, dann wären wir der Diener dieses Weges, und das will zumindest ich auf gar keinen Fall sein. Mein Leben soll ein Abenteuer sein, es soll mich weiterentwickeln so gut es geht und es soll Spaß machen.

Wovon ich spreche, ist der bewusste Einsatz der begrenzten Ressource Geld. Es liegt an mir, die entsprechenden Prioritäten zu setzen. Niemand erlaubt oder verbietet mir irgendwas. Die private Seite habe ich für mich, wie im letzten Beitrag beschrieben, schon geregelt. Allerdings: diese Privatentnahme ist natürlich auch ein Fixkostenblock, den ich zuerst verdienen muss, bevor ich mir das auszahle. Deshalb habe ich diesen Kostenblock zu Beginn meiner Selbständigkeit entsprechend eng gehalten, und mir Jahr für Jahr selber eine Gehaltserhöhung verpasst. Am Anfang meiner Selbständigkeit habe ich mir wesentlich weniger selbst ausbezahlt, als meine bisherigen Arbeitgeber.

Gehaltsgespräche mit Mitarbeitern hatte ich in den letzten 20 Jahren sehr häufig geführt. Ich kenne die Argumente nur zu gut, warum es richtig und notwendig ist, mehr Gehalt zu bekommen. Ich habe in meinen Zwiegesprächen mit mir selber immer wieder versucht, mir mehr auszuzahlen. Da kommt es dann auf die eigene Disziplin an, ob ich meinem eigenen Drängen nachgebe oder nicht. Ich kann Ihnen sagen, das war nicht immer leicht. Da hilft es sehr, wenn man sich die ZIELE und das WARUM aufgeschrieben hat, um genau in Zeiten der eigenen Schwäche mal nachzulesen. Nein, immer habe ich es nicht geschafft, ich habe mir mehrmals selber Prämien ausbezahlt. Schließlich bin ich mein eigener Boss und kann selber drüber bestimmen, wie ich meine Prioritäten festlege.

Wie schaut das mit den anderen fixen Kosten aus? Was braucht man nicht alles, wenn man seine "eigene Firma" gründet, und was braucht man davon wirklich? Toller Laptop, Handy sowieso, Spesen für Einladungen mit potentiellen Kunden (die dann sowieso nie welche werden), Firmenauto auf Leasing, kann ich ja eh von der Steuer absetzen, Versicherungen für alle Fälle. Vielleicht noch ein schickes Büro mit toller Aussicht.

Natürlich wäre das alles toll, aber was habe ich damit erreicht? Bekomme ich dadurch einen Auftrag mehr? Bin ich dann als Unternehmer anerkannter, freier, erfolgreicher, schneller, was?

Ziemlich schnell erkannte ich, was ich als Angestellter nie gesehen hatte:

Jeder Euro, den ich nicht für (Fix-)kosten ausgeben musste, konnte ich in die eigene Firma investieren. In unternehmerische Projekte, die mir wiederum einen (hoffentlich) positiven Cashflow abwerfen.

In meinem Fall waren es anfänglich Seminare, Studienunterlagen, das MBA - Studium und vor allem Bücher, in die ich investierte. Und in Zeit. Ich habe nicht immer nur gearbeitet. Ich habe jahrelang in mich selber investiert und mir viel Zeit genommen, zu lernen. Und nun, nach 5 Jahren Selbständigkeit fängt das Ganze an, Früchte zu tragen.

Immer wenn ich schwach werde und Kosten verursachen würde, überlege ich mir, ob ich durch eine anderweitige Verwendung, nämlich durch eine Investition in ein unternehmerisches Projekt nicht mehr davon haben würde. Ein Euro kann Konsum oder Investition sein. Eine Investition, die vielleicht wieder einen Euro abwirft.

Vielleicht hätte ich viel schneller unternehmerische Projekte auf die Beine stellen können, wenn ich mit Fremdmitteln gearbeitet hätte. Gott sei Dank ist die Finanzkrise 2008 dazwischengekommen. Spätestens zu diesem Zeitpunkt habe ich alle Kosten nochmals rigoros durchforstet und reduziert, wo es nur ging. Aber ich habe niemals beim Lernen und an der Zeit, die ich dazu brauchte, gespart.

Diese Vorgehensweise und die Disziplin musste ich mir schwer erarbeiten, weil es für mich nicht so selbstverständlich und easy war, wie das hier Geschriebene vielleicht klingt. Aber ich habe es durchgezogen, gegen alle inneren Schweinehunde.

Das ist schon der erste große Gewinn der Selbständigkeit. Zu wissen, dass man alles schaffen kann, wenn man es nur wirklich will. Man kann alles Materielle in einer Krise oder Katastrophe verlieren. Aber man kann niemals sein erworbenes Selbstvertrauen, sein Wissen, Erfahrungen und seine Fähigkeiten und Stärken verlieren. Ich weiß, wenn ich (wieder mal) neu anfangen müsste, ist das kein Problem. Unbequem vielleicht, aber kein Problem. Das ist eine Art Sicherheit, die mit nichts vergleichbar ist.

Der zweite große Gewinn meiner Selbständigkeit war, mich auf diese Wette einzulassen. Einfach deswegen, weil ich mein Denken nochmal radikal geschärft habe. Diese Wette hat es gebraucht, um mich vom Angestellten wirklich zum unternehmerisch denkenden Selbständigen werden zu lassen.

Um wirklich erfolgreich zu werden (was immer für den Einzelnen Erfolg ist, dass muss jeder für sich selber entscheiden und festlegen) ist das richtige Denken ausschlaggebend. Nur das, und das entsprechende Selbstvertrauen, es auch in die Tat umsetzen zu können, reicht völlig aus.

Einen Punkt möchte ich aber noch anschließen, der vielleicht dem bisherig Gesagten widerspricht. Kosten permanent versuchen zu senken, Ausgaben kritisch zu hinterfragen, ist vollkommen in Ordnung, das aber heißt nicht, schnorrig und gierig zu werden.

Großzügig im bewussten Geben, bei Trinkgeldern, Spenden oder bei kostenlosen (in meinem Fall) Beratungen, bei Hilfen zu Selbsthilfe, usw. zu sein, ist Teil und Voraussetzung zum wirklichen Erfolg. Nur immer Kosten und Gewinn vor Augen zu haben, würde mich zum Knecht meines Erfolges machen. Dieser Preis wäre mir eindeutig zu hoch. Das will ich auf keinem Fall zulassen. Deshalb: Erfolg hat auch was mit Großzügigkeit und Dankbarkeit zu tun. Auch das musste ich erst mühsam lernen.

Ich lese den Blog noch einmal durch. Dann gehe ich zu meinem Humidor, öffne den Deckel und atme genussvoll den wundervollen Duft der Zigarren ein. Ich lasse meine Hand kreisen, und schwupps habe ich auch schon wieder eine tolle Kubanerin in der Hand. Langsam aufbohren (ja, ich hör die Puristen grade wieder aufschreien), mit einem Zündholz langsam und vorsichtig anzünden, den ersten Zug machen. Ich gehe zur Couch und leg mich hin. Ich schließe die Augen und muss innerlich lachen.

Eigentlich dürfte ich ja noch keine Zigarre rauchen, weil ich mich ja verpflichtet hatte, erst dann wieder zu rauchen, wenn ich den ersten Kunden akquiriert hatte. Ja, das stimmt und es ist mir vollkommen wurscht. Ich bin nämlich mein eigener Boss und ich kann Regeln aufstellen und Ausnahmen bewilligen. Ich erteile mir hiermit die Ausnahme zu dieser Zigarre. Das Leben ist herrlich.

Ich höre den Schlüssel im Schloss. Meine Tochter kommt nach Hause. Rauchst du schon wieder? Du darfst erst wieder rauchen, wenn du einen Kunden hast!

Ja, ich weiss, aber ich bin der Boss und ich kann entscheiden, wann ich rauchen will. Wenn du dein eigener Boss bist, kannst auch eigene Regeln aufstellen und Ausnahmen genehmigen.

Meine Tochter schaut mich lange an. Und dann sagte sie ganz langsam und gedehnt: die Mama parkt unten ein und du hast die Balkontür nicht aufgemacht, die Kerze und die Räucherkerze nicht angezündet und es stinkt.

VERDAMMT. Ich springe auf, reisse die Balkontür auf, hetze zur Kerze....schon höre ich wie die Tür aufgeht...und gleich darauf... DA STINKTS!, hast die Türe nicht aufgemacht und die Kerze angezündet?

Das Leben ist ein Spiel. Manchmal verliert man(n) auch :-)